盛夏将过，虽然气温依旧不低，但是秋天的节奏却越来越近了，商贸企业需要提前备货秋季品类，目前正是调整库存商品的最佳时机，除了正常的推陈出新外，商贸企业还需要参考终端门店的需求，来针对今年的消费环境做出库存商品结构上的调整，在外部环境不太乐观的竞争形势下，需要提高我们自身商品的销售竞争力。

          在调整库存商品结构的整个过程中，企业需要做好这以下步准备工作，首先最为关键的就是处理仓库内的积压库存，下来就是需要依据过往的销售数据来调整库存商品结构，最后就是通过市场调研来选择新品。

          在整个过程中有最为重要的一个关键点就是企业需要对仓库库存商品以及以往的销售数据进行分析总结，首先一点就是企业要有详细且完整地统计这些销售数据情况，然后再去选品时才能有有效数据做为支撑，但是很多传统企业对于仓储数据以及销售数据是比较难统计全面的，那么这些企业只能通过自己的经验来判断，但有时候经验也不能确保是万无一失的。

          所以需要通过使用信息化、数字化的管理工具来确保企业做好数据分析以及商品结构调整的核心要素，云进销存ERP软件就是一款专门针对商贸企业的数字化云管理系统，能够详细准确的统计企业所有商品详情存储以及动销状况，能够给企业提供有效的数据依据，让企业进行商品结构调整时的每一步都不会是盲目地。

          1、盘点库存，处理滞销品

          滞销品是企业在最近的时间段内没有销售的或是销售极少的商品，这个时间段需要根据商品特性而定，通常是半个月到一个月，滞销品会严重占用资金和存储空间，在调整商品结构时企业一定要将仓库内现有的这些滞销商品及时处理。

          通过云进销存ERP软件系统的商品销售分析统计，能够快速找到近期交易数据递减或是无销售记录的品类，这些就是仓库内的滞销商品，找到滞销商品后需结合促销郑策及时处理，滞销商品的处理方式，通常是用来做促销活动，可以组合搭赠或是直接打折销售，云进销存ERP软件为企业搭建了线上订货系统，带有优惠券、满赠、满减、拼团、秒杀、套餐等多种营销、促销工具，可以用来处理滞销商品，减少企业的经营损失。

          2、总结分析，调整库存结构

          企业重塑库存商品结构要通过两个方面来实现：一是根据商圈消费特征确定细分品类的品牌组合以及价格带分布策略，再据此挑选不同角色、不同价格所对应适合的品类，最后再整理出每个小分类下面的商品SKU组合结构；二是如何通过卖场的布局设计、生动化的主题陈列等要素，将选定的各分类商品按照目标消费人群感兴趣的生活方式、消费的场景化等展现出来。

          所以商品结构调整的关键是企业需要了解市场的喜好度，掌握商品在市场中的具体销售状况，这也是需要进行数据分析总结的，根据销售数据分析单个品类销售占比以及同比和环比的统计分析，以及综合的市场消费需求等客观因素来选品，通过云进销存ERP软件系统的数据分析，可以找出企业库存商品中的高毛利、高流量商品和那些销量一般甚至滞销的商品，可调整采购力度来平衡，或是通过制定组合营销策略去丰富消费群体的选择，有效提升了库存周转率，有利于优化库存商品的结构。

          3、调研分析，选定新品

          在选定秋季新品时，企业需要提前进行市场调研分析，掌握市场的消费趋势以及目标客户的消费喜好偏向，思考合作厂商推出的新品是否能够满足当地的消费需求，是否满足客户消费习惯，并且要做就做主导品牌和主导商品，自己所在的市场是否是厂家列入的重点运作的范围，而不是单纯的机会性市场，只有充分掌握市场趋势和客户喜好才能有恃无恐，在新品推广时占据主导位置。

          另外还需要考虑商品的发展前景，了解商品发展前景除了要掌握市场消费趋势外，还得根据企业自身过往的销售经验来判断，会不会受到消费者的青睐，可以安排销售人员对下游区域范围内的客户进行一个调查，看他们对新品的看法以及喜好程度再决定，选品不仅需要符合当地市场还要符合企业自身的发展规划，可以根据云进销存ERP软件系统分析商品销售数据去预估新品的下游喜好度，以此参考评估此商品未来在当地市场的销售情况。