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admin2022-04-30 14:12
员工执行力不够,经销商有哪些好的解决办法?

        对经销商来说,员工的执行力是企业发展的重要保障,没有高效的执行力支撑,再好的战略规划都是痴人说梦,尤其是业务员,他们是企业营收的创造者,高效且执行力强的业务员不仅能为企业带来更多利润,自身的收入也会高于其他员工。

        一些经销商抱怨员工执行力不好,会简单地把原因归结为钱没给够,其实报酬只是一方面的原因,还跟员工工作效率、工作计划、工作环境等等各方面都有关。

        经销商的员工执行力弱,可能有以下几点原因:

        (1)领导能力不强,在员工面前没有公信力,造成整个团队凝聚力不够,一盘散沙。

        (2)没有明确的落地计划,员工不知道做什么,知道后也不知道怎么一步步去做。

        (3)没有给到合适的激励政策,员工不知道做好了有什么奖励,知道做不好没什么处罚。

        (4)没有结果意识,没有将任务量化成具体数据,导致没有明确的目标。

        (5)员工自己能力弱,公司给到的培训又不到位,新员工培训周期长、上手慢。

        当企业员工执行力弱时,每个工作环节效率得不到提升,业务进展会变得很慢,销售人员业绩提不上来,人力成本会居高不下,企业利润得不到有效提升。

        业务员执行力强弱的分辨,最直接的方式就是根据他们的业务数据来判断,也就是用业绩说话,执行力强效率高的员工,他们的业绩一定会比执行力弱的人好,经销商第一步就是需要把执行力强和执行力弱的员工筛选出来,然后再对症下药。

        云进销存ERP软件智能化管理系统,帮助经销商有效管理员工,在BI驾驶舱中的职员分析列表里,通过对职员业绩情况的统计分类,筛选出那些执行力稍弱的人员,并且给出相应的解决措施。

        未完成销售业绩

        未完成销售业绩表,统计的是本期内未完成自己业绩任务的员工,包括他们的业绩指标、销售金额、业绩完成率、销售毛利、销售单数等数据,经销商应该从中找出他们未完成业绩的原因,并且安排那些业绩好、能力强的员工进行指导协助。

        近30天销售额/销售毛利暴跌

        这两部分统计的是近30天销售额/销售毛利环比下跌达到20%(比值可自定义设置)的员工,包括他们本期的销售金额、交易客户数、销售费用、销售毛利等数据和上期的对比,经销商需要通过这些数据变化以及和员工沟通,找出具体原因并进行帮助,从而提升他们的执行力,使其销售业绩在下一期能有所增长。

        总的来说,要提升员工的执行力,最好的办法还是得从激励入手,通过适当的业绩提成去刺激员工,让他们更有干劲,主动去想办法提升自己的销售结果。

        云进销存ERP软件业务员业绩报表中,详细统计了每一位员工销售业绩、订货业绩、回款业绩、拜访情况、推广业绩、部门销售业绩、部门回款业绩和销售提成这些数据,通过业绩决定薪资水平,这样才能让员工更有干劲,也更有执行力。

        除此以外,经销商还应该提供一些培训课程,帮助员工掌握一些新的知识和技能,在培训过程中逐渐改员工的思维方式和工作态度,纠正他们的不良习惯,提升他们的沟通意识、团队意识以及自身的综合能力,最终变成执行力强的对企业帮助大的优秀员工。

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