从这里读懂来肯
透视互联网关注企业服务创新
admin2023-02-08 15:25
新的一年新的开始,企业应该做那些准备工作?

        伴随2023年春节假期的完结,各企业也陆陆续续开始工作,部分员工还没完全摆脱“节日综合征”,在开工后的这几天还没进入状态,当老板的肯定也是一样的,有些企业在春节后会出现短暂的迷茫期。

        由于春节时段大搞营销活动后,可能部分的企业会在年初开工后面临短暂的生意低迷期,造成老板不知道应该做哪方面的准备工作,如何计划新一年的企业发展规划,因为这个时间段非常关键,所以做好新的一年业务规划把握未来企业业务开展方向是工作重点,只要计划好准备好,相信我们能在新的一年企业业务拓展一定是节节攀升。

        所以,为了给新的一年开一个好头,我们建议企业应该从以下几方面着手开始准备。

        1、调整工作心态,确定年度计划

        俗话说:做事的心态能够决定你的结果,企业管理更多要以老板的心态做生意,不能从个人角度去考虑每个月自己能赚多少钱,同时应该更多的分析企业的经营管理状况、得失和可能存在的隐患风险,用一个超级积极的心态去面对新的一年,不管过去一年是盈是亏、赚多赚少,都是故事了要向前看,给团队一个积极的信号暗示,拥有一个好的心态才能面对新的挑战。

        心态调整好后需要做的就是制定新的一年企业发展计划,包括库存商品采购计划、节假日的促销计划、商品动销规划以及企业内部管理结构调整计划等等,最终目标就是整合企业优质资源,最大的程度利用好所有成本去获得更多的收益,要打有准备的仗就是说的这个。

        2、盘点库存商品,做好动销计划

        当前库存商品盘点在这个时间是一项非常重要的工作,春节前的促销活动可能还会剩下一些库存商品,哪些该补货了、哪些积压过久该处理了都要做到心中有数,节前销量好的商品要及时补充采购,避免客户订货后发现没有库存了影响客户体验。

        做完盘点工作下来就要考虑今年的动销活动政策,如何给时长客户折扣、如何将库存商品与爆款商品搭配营销、如何动员销售人员等工作都是比较费时的,动销政策也可以结合销售人员的提成规则调整,从而来促进员工的工作积极性。

        3、做好销售选品,提升库存周转

        大多厂家在春季会有一些新产品发布,厂商的销售人员就会拜访客户进行推广销售,这个时期如果企业自己选品的眼光不到位,很容易被市场上眼花缭乱的产品与铺货政策所影响,选品是关键,决定了开年后第一阶段工作的成效,而选品除了要考虑市场环境外,还要依托过去一年的销售数据来进行综合分析,科学地进行选品才能为促销活动做好准备。

        另一个工作重点就是库存的周转率,库存周转率是企业一定时期内主营业务成本与平均存货余额的比率,直接反映了库存的周转速度和管理效率,是考核企业经营管理能力的重要指标之一,即库存的流动性及库存资金占用量是否合理,企业需要思考如何提高库存的周转,因为库存商品多周转一次企业的营业收入就会增长一次。

        接下来我们重点来讨论一下库存的周转率,同样的产品如果你的同行比你卖得快,同样的成本金额的货物你一个月卖一次,同行一个月能够卖两次,那么他就会比你赚钱,即使单次毛利率略低于你,最终收益还是要高于你的,这就是提高库存周转率的效果,也就是我们所说的资金使用率更好。

        提高库存商品的周转率可以从拉动商品动销活动入手,云进销存ERP软件针对企业提升商品的动销能力分两步:第一步通过大数据综合分析来调整商品结构,第二步是借助订货商城促销来提升客户订货频次。

        比如在云进销存ERP软件的BI驾驶舱中,企业可通过“流量分析”一栏里的“低铺货率商品”、“低销量商品”、“低频交易商品”这三张数据分析表,找到我们库存商品中的滞销品,企业可以考虑将其与高销量和高铺货率、高频交易商品组合销售,或增加促销活动,促进这部分商品的销售订货,如果是商品本身问题造成的则可考虑降低采购量,或是逐步淘汰。

        掌握库存商品中哪些卖得好、哪些有滞销的趋势后,就需要通过营销手段来拉动销量,卖得好的商品就多卖几轮,卖得不好的通过组合促销去解决库存积压的问题,这时候就需要用到在线的订货系统了。

        云进销存ERP软件为企业提供专属的线上订货系统,订货系统与进销存源自同一数据库,数据一体化互通,订货商城提供有优惠券、满赠、满减、拼团、秒杀、预售、套餐、广告等多样化的促销管理工具,而且所有活动商品能够通过微信一键分享给客户,大幅提升企业的促销效率,并且能通过营销分析报表掌握促销活动的实际执行效果,便于企业及时调整营销方案。

        通过云进销存ERP软件的解决方案,能够有效帮助企业提升商品库存的周转率,动销率得到增长,资金利用率得到最大化,因此企业营业额也能获得显著提高,这样一来开年第一场战斗打好了,接下来的一年都能顺风顺水,企业上下员工都能信心满满,2023年的发展一定能更上一层楼!

版权声明
本内容授权于西安来肯信息技术有限公司,如有任何合作或转载,请直接与我们联系
还想了解更多行业快讯