伴随2023年春节假期的完结，各企业也陆陆续续开始工作，部分员工还没完全摆脱“节日综合征”，在开工后的这几天还没进入状态，当老板的肯定也是一样的，有些企业在春节后会出现短暂的迷茫期。

        由于春节时段大搞营销活动后，可能部分的企业会在年初开工后面临短暂的生意低迷期，造成老板不知道应该做哪方面的准备工作，如何计划新一年的企业发展规划，因为这个时间段非常关键，所以做好新的一年业务规划把握未来企业业务开展方向是工作重点，只要计划好准备好，相信我们能在新的一年企业业务拓展一定是节节攀升。

        所以，为了给新的一年开一个好头，我们建议企业应该从以下几方面着手开始准备。

        1、调整工作心态，确定年度计划

        俗话说：做事的心态能够决定你的结果，企业管理更多要以老板的心态做生意，不能从个人角度去考虑每个月自己能赚多少钱，同时应该更多的分析企业的经营管理状况、得失和可能存在的隐患风险，用一个超级积极的心态去面对新的一年，不管过去一年是盈是亏、赚多赚少，都是故事了要向前看，给团队一个积极的信号暗示，拥有一个好的心态才能面对新的挑战。

        心态调整好后需要做的就是制定新的一年企业发展计划，包括库存商品采购计划、节假日的促销计划、商品动销规划以及企业内部管理结构调整计划等等，最终目标就是整合企业优质资源，最大的程度利用好所有成本去获得更多的收益，要打有准备的仗就是说的这个。

        2、盘点库存商品，做好动销计划

        当前库存商品盘点在这个时间是一项非常重要的工作，春节前的促销活动可能还会剩下一些库存商品，哪些该补货了、哪些积压过久该处理了都要做到心中有数，节前销量好的商品要及时补充采购，避免客户订货后发现没有库存了影响客户体验。

        做完盘点工作下来就要考虑今年的动销活动政策，如何给时长客户折扣、如何将库存商品与爆款商品搭配营销、如何动员销售人员等工作都是比较费时的，动销政策也可以结合销售人员的提成规则调整，从而来促进员工的工作积极性。

        3、做好销售选品，提升库存周转

        大多厂家在春季会有一些新产品发布，厂商的销售人员就会拜访客户进行推广销售，这个时期如果企业自己选品的眼光不到位，很容易被市场上眼花缭乱的产品与铺货政策所影响，选品是关键，决定了开年后第一阶段工作的成效，而选品除了要考虑市场环境外，还要依托过去一年的销售数据来进行综合分析，科学地进行选品才能为促销活动做好准备。

        另一个工作重点就是库存的周转率，库存周转率是企业一定时期内主营业务成本与平均存货余额的比率，直接反映了库存的周转速度和管理效率，是考核企业经营管理能力的重要指标之一，即库存的流动性及库存资金占用量是否合理，企业需要思考如何提高库存的周转，因为库存商品多周转一次企业的营业收入就会增长一次。

        接下来我们重点来讨论一下库存的周转率，同样的产品如果你的同行比你卖得快，同样的成本金额的货物你一个月卖一次，同行一个月能够卖两次，那么他就会比你赚钱，即使单次毛利率略低于你，最终收益还是要高于你的，这就是提高库存周转率的效果，也就是我们所说的资金使用率更好。

        提高库存商品的周转率可以从拉动商品动销活动入手，云进销存ERP软件针对企业提升商品的动销能力分两步：第一步通过大数据综合分析来调整商品结构，第二步是借助订货商城促销来提升客户订货频次。

        比如在云进销存ERP软件的BI驾驶舱中，企业可通过“流量分析”一栏里的“低铺货率商品”、“低销量商品”、“低频交易商品”这三张数据分析表，找到我们库存商品中的滞销品，企业可以考虑将其与高销量和高铺货率、高频交易商品组合销售，或增加促销活动，促进这部分商品的销售订货，如果是商品本身问题造成的则可考虑降低采购量，或是逐步淘汰。

        掌握库存商品中哪些卖得好、哪些有滞销的趋势后，就需要通过营销手段来拉动销量，卖得好的商品就多卖几轮，卖得不好的通过组合促销去解决库存积压的问题，这时候就需要用到在线的订货系统了。

        云进销存ERP软件为企业提供专属的线上订货系统，订货系统与进销存源自同一数据库，数据一体化互通，订货商城提供有优惠券、满赠、满减、拼团、秒杀、预售、套餐、广告等多样化的促销管理工具，而且所有活动商品能够通过微信一键分享给客户，大幅提升企业的促销效率，并且能通过营销分析报表掌握促销活动的实际执行效果，便于企业及时调整营销方案。

        通过云进销存ERP软件的解决方案，能够有效帮助企业提升商品库存的周转率，动销率得到增长，资金利用率得到最大化，因此企业营业额也能获得显著提高，这样一来开年第一场战斗打好了，接下来的一年都能顺风顺水，企业上下员工都能信心满满，2023年的发展一定能更上一层楼！