企业做生意就类似行军打仗，如果你的组织兵强马壮、装备精良、军纪严明、粮草充足，那么在与敌人的战斗中将是所向披靡，正如企业在市场中与对手争抢客户一样，如果企业库存商品品类多、售后服务好、团队积极、整体经营效率高的话，那么一定会争取到更多客户的信赖与支持。

        时间进入2023下半年，销售渠道竞争愈加激烈，因此一些商贸企业在加大步伐扩展自己的商品SKU，因为只有这样才可能有机会抢占更多的渠道客户，这种想法是对的，但是扩展经营品类一定要先了解自己企业的管理水平，能否能够支撑住更多商品的管控，以及自己在铺市推广商品时的能力。

        不同的市场渠道对于商品的推广方式肯定是不同的，有的企业并没有区分对待，才会导致推广效果不好，他们就将问题全部导向给销售人员，认为是他们的业务能力不行，但其实是自己对现有商品的理解不足导致推广策略制定有误。

        在商品开展市场推广之前，企业首先需要了解商品的独特之处，并明确它们具体的目标客户群体，可以联合厂商打造特有的品牌形象，并且要进行一系列的促销优惠活动，这样才能保证商品推广获得较好的效果。

        首先是企业需要将自己库存商品进行分类管理，可以按市场反馈效果划分为爆款高流量型商品、基础保证型商品、增长潜力型商品等等。

        例如在爆款商品中可以有成熟的核心爆款，它们作为占领市场份额的重要贡献类别，可以无差别的覆盖，尤其对于销售薄弱地区，前期一定要通过成熟的爆品切入，稳住阵地后再做分销拓展；一些有潜力成为爆款的商品SKU，建议前期主要在成熟市区县这些渠道全面分销，通过量的积累达到质的飞跃，待复购率提升到核心爆品的准入门槛，再逐步向发展中和销售薄弱地区延展。

        如果同一品类经营了两个品牌，保留住一线品牌，放弃掉二、三线品牌，如果一线品牌经营了两个品牌，则保留销售趋势好的、利润高的、服务好的那一个品牌，因为这些品牌商品铺货容易，可以让渠道客户产生黏性和忠诚度。

        当然在铺市的过程中，新品需要单独的区别对待，新品推广的策略也不能一样，首先需要给新品进行产品战略定位，是准备打造爆款的商品还是试探性拓展某个渠道的，不同定位会有不同的营销推广方式。

        例如高端新品要慎重推广，结合目标消费人群的定位，优先选择市区高端门店做分销，种草回购后再逐步下沉；中低端的既可以打成熟市区，也可以走下沉市场，在多个渠道去试水，通过价格优势和品牌价值可以帮助中低端新品在一些渠道实现弯道超车快速突破。

        当然，制定这些所有的营销策略的前提是企业要通过对库存商品做数据化分析，来给自己库存商品进行管理分类，但是很多传统企业的库存商品数据是不清晰的，销售记录混乱，导致无法对商品数据进行科学合理地分析。

        云进销存ERP软件是一款商贸企业专用的一体化经营管理系统，在一套系统内包括了进销存管理、财务管理、订货商城、仓储管理、配送管理、数据分析等业务功能版块，一站式满足企业的经营管理需求，特别是能够帮助企业分析库存商品数据的情况。

        通过云进销存ERP软件系统的商品数据分析，企业掌握以往的商品销售情况，哪些商品卖得好、哪些利润高、哪些是头部商品、哪些有库存积压...所有商品数据情况都能一目了然，对企业选品以及制定推广策略有至关重要的帮助。

        另外，云进销存ERP软件系统详细记录每一笔商品出入库数据，保证库存数据不出错，通过商品销售分析可以看到商品的平均日销量和可销天数，可销天数比较高的商品，需要考虑通过促销活动来减少库存，对于可销天数较小的商品，需要尽快安排采购订货避免缺货，另外软件可以统计出哪些属于高流量商品、哪些是高毛利商品，通过套餐或者设置推荐商品，将高毛利商品与高流量商品搭配起来，也能提升销量。