当前的经营环境下让很多商贸企业都感觉过去做生意很简单，十几年前很多都是夫妻店开始做批发生意，会招聘三五个人、经销几个品牌，依靠几辆人力车配送生意就能做得风生水起；而如今的商贸企业产不多全部搞成了公司化的经营模式，管理着几十人的经营团队、几千平的仓储库房库、经销几十个品牌，也有自己的专业配送车队，但是看似光鲜亮丽到实际经营的纯利润一年不如一年。

        为什么会发生此种情况？

        经营环境在变化，经济增长规模已经从数量型高增长进入了结构型慢增长的阶段，以前是供给小于需求，而现在是供给大于需求，再加上各种新的经营模式不断涌现，普通消费者的喜好不断改变，人口红利消失、人力资源成本陡增，以及企业的管理效率和营销效率持续下滑，商贸企业被内外夹击，因此商贸企业生意举步维艰。

        商贸企业生意变难的具体原因，总结了以下这些。

        1、经营环境的改变

        随着市场经济的不断发展，企业竞争愈演愈烈，商贸企业的经营环境也变得越来越严峻，过去商贸企业可以通过经销一些热门品牌来获取丰厚的利润，但是随着品牌和渠道的多元化，商贸企业的利润空间被不断挤压，加上消费者购物习惯也在发生变化，线上购物、直播带货等新型销售模式不断出现，对传统商贸企业的销售业绩造成了很大的冲击。

        2、运营成本的上涨

        随着采购价格上涨和人力资源成本的增加，商贸企业的经营成本也在不断攀升，尤其是对于一些小型商贸企业来说，由于经营规模较小，不能享受到规模化的价格优势，运营成本相对较高，在这种环境下，如果商贸企业无法通过提高营业额来增加利润，就会进入经营困境。

        3、流动资金压力大

        资金流动尤其是现金流，是商贸企业生意最重要的依仗，然而许多商贸企业在流动资金方面顶着着较大的压力，一方面，由于销售业绩不佳，商贸企业的现金流不足，无法满足日常运营的需要；另一方面，由于债务负担过重，商贸企业需要承担较高的财务利息支出和债务偿还压力，这些因素都会导致商贸企业的资金流出现问题，进而影响其实际的经营。

        4、运营管理不当

        商贸企业的管理水平对其运营状况也有很大的影响，一些商贸企业在管理方面存在缺陷，例如缺乏合理的管理制度、人才素质不高、财务管理不规范等问题，这些问题会导致商贸企业在日常经营活动中出现各种各样的管理问题，例如人员流失、营业额下滑、库存商品积压等，管理不当不但会影响商贸企业的运营效率，还会降低其在市场中的核心竞争力。

        5、缺乏改变的意识和转型升级的方法

        面对外部环境的变化和消费者诉求的变化，商贸企业也需要不断改变自己的经营思路和转型升级的意识，但是一些商贸企业缺乏这个方面的意识，没有及时赶上市场变化和消费者需求变化的节奏，导致其业务无法有效拓展，此外，一些商贸企业在产品选择和渠道建设方面缺乏创新意识，无法满足消费者的多元化需求，这些因素都会导致商贸企业的生意经营变难。

        为了应对这些困难与挑战，商贸企业需要从多个方面着手改进，首先需要解决的是生意增长的问题，说白了就是如何获取更多的客户订单。

        这就必须说到客户的订货环节了，在以往，下游终端客户只能靠商贸企业进货，而现在有线上、线下、线上+线下的多元化订货渠道，传统商贸企业根本没有竞争力，因为在移动互联网时代，所有传统行业都在洗牌，就连终端客户订货也趋于线上化，因此商贸企业亟待需要解决的是满足客户多样化的订货需求。

        商贸企业想要掌握主动权，最直接的方式就得把自己改造为成平台商，搭建属于自己的线上平台，打造区域B2B订货平台，既符合数字化转型趋势，又顺应互联网变革潮流。

        但转型平台商也并非易事，商贸企业需要优化自身的销售渠道，通过整合现有的客户资源，打通线上线下，提高仓储、配送、人员的运转效率，满足消费者在价格与服务上的超值体验，从而实现供应链的重构与增值。

        仓配版云进销存ERP软件是一款专为商贸企业打造的数字化运营管理系统，融合了进销存管理、财务管理、WMS仓储管理、TMS订单配送、业务员外勤管理、BI大数据分析、B2B订货商城等功能版块，一站式满足商贸企业管理与营销需求。

        仓配版云进销存ERP软件能够帮助商贸企业搭建一个一体化的专属B2B订货系统，打通企业线上线下，能够通过线上渠道拓展新客，轻松增加30%的订单量。

        仓配版B2B订货商城有哪些价值呢？

        （1）三快捷

        线上订货商城能够全方位快速展示商品详情，包装、价格、规格、口味、优惠、库存等等商品数据；

        订货商城能够通过微信一键分享给目标客户，快速传播新产品或营销信息；

        营销活动在商城首页播报，营销信息快速直达客户终端用户。

        （2）三提升

        目标客户在商城自主完成下单，销售人员有更多时间拓展新客户，人均单产提升3-10倍；

        通过线上多种商城引流的方式，让企业目标客户数轻松提升3-10倍；

        线上商城达到企业24小时在线营业的要求，夜间订单数量轻松提升30%。

        （3）两安全

        客户信息录入软件系统属于公司资源，数据信息更安全，销售人员带不走；

        订货商城支持在线收款不欠账，快速回笼流动资金，确保现金流的安全。