每年的8、9月份开始，是国内大部分区域开学的时间，对于商贸企业来说也是一次销量增长的好机会，尤其是从事快消品的商贸企业。

        学校周围营业的商超门店都会开始进货，这些店铺大多数都是经营日用百货快消品的，订货的需求量会在短时间内暴涨，这段时间也是商贸企业进行营销活动的好时段，通过各种促销活动去吸引下游的订购需求，提升销量。

        促销活动只是一方面，确实能从外部提升订单销量，另一方面需要从内部着手，做好商品库存管理，从经营选品到采购环节再到动销周转，用BI数据分析给到的结果来指导日常经营。

        很多商贸企业的库存商品管理不细致，不会利用和分析经营数据，无论是选品、采购环节还是做动销都是依据自己的经验，这样的结果多数情况下都不是太好，在关键时间段的销售额不能有所突破。

        我们总结了快消品商贸企业在库存商品管理环节常见的问题，并给出了对应的解决方案，让每一位经营者都能通过管好库存商品来促进销量的提升，在开学季获得更多的营业收入，一起来看看吧。

        问题1：选品有困难

        “选品困难症”以往的很多企业都存在这个问题，商贸企业在采购环节不知道订购什么品类，怕选错产品，因为这个是直接影响销售、影响赚钱的问题。

        不会选择产品，导致的结果就是仓库库存粗放式管理，库存商品积压和缺货的问题同时存在，造成了经营成本的浪费，进而影响到销售过程。

        云进销存ERP软件的解决方案

        通过我们的云进销存ERP软件系统商品分析报表，商贸企业可以根据以往的营业额来判断哪些是利润商品，根据销售数据来判断哪些是流量产品，在采购订货时可以以此为决策依据，既能保证产品能畅销，也能赚到钱，同时避免了库存的积压。

        问题2：产品周转率低

        产品周转率，是指企业某个固定金额的商品库存在某段时间内周转的次数，这个指标数据反映出终端的商品周转速度与销货的能力，也是衡量商贸企业经营、运营效率的综合指标。

        许多商贸企业的商品库存周转率低，他们在商品管理中没有流量产品和利润品的概念，也没有通过流量产品带动利润产品销量的运营思路，最终导致不能及时对当前商品库存情况做出最优的处置。

        云进销存ERP软件的解决方案

        云进销存ERP软件系统支持库存周转率的查询，可以及时对库存商品做出调整，周转率高的畅销款可以加快购进的频率；周转率低、滞销类商品可以考虑优胜劣汰，用于搭赠销售或者退换回厂家处理，提升企业的利润率。

        问题3：产品动销率低

        产品动销率是仓库中有销量的产品和所有库存产品的比值，这个数值反映了采购商品的有效性，动销率低的产品就是指卖不动的货物。

        有很多商贸企业根本不了解什么是动销率，管理中没有动销的概念，因此造成库房有大量积压货品，资金不能快速回笼。

        云进销存ERP软件的解决方案

        云进销存ERP软件系统支持动销率查询，商贸企业可以根据动销率的变化，快速做出反映。

        当动销率大于100%，说明这个周期内销售出库的SKU数量高于库存的SKU总数；等于100%，说明经营的产品是符合市场的需求，有更大的操作空间；低于100%，说明这个周期内销售的商品SKU数量低于库存商品的SKU数，是一个正常的系数；等于0时，说明这个商品在一定周期内是属于滞销状态，可以考虑将这个商品下架。

        问题4：库存占用资金较多

        现金流是企业生存的基础，一些商贸企业由于库存商品的周转天数长，无法提升其周转率，会造成大量库存商品销售缓慢，而无法及时变现。

        这种情况发生的后果是商贸企业大量的流动资金被库存商品所占用，资金压力大会影响到业务的发展，严重情况下甚至是资金断链而导致企业的倒闭。

        云进销存ERP软件的汇解决方案

        通过云进销存ERP软件系统对库存周转率的数据进行监控，及时发现问题，提高商品的周转率，降低资金的压力。

        还可以通过以销定购的功能，根据销售订单量来进行采购，减少仓储囤货的问题，从而降低库存商品的资金占用率。

        问题5：商品库存难分析

        很多商贸企业只能管到仓库有没有货，不关心也无法判断商品的优劣程度，更无法通过经营数据进行分析，判断哪些商品该淘汰、哪些商品该快进快出、哪些应采购多少、哪些应加快频率，都不是很清楚。

        因此很多商贸企业都是根据以往的经验来做决定，进行产品的选品与采购订货，这种经验主义行为容易造成失误而导致企业遭受损失。

        云进销存ERP软件的解决方案

        通过云进销存ERP软件系统的商品一览表，商贸企业能够对商品整体把控，清楚地掌握到哪些商品应该快进快出、哪些商品应该一次多进、哪些商品应该被淘汰，所有决策都科学合理、有迹可循，避免造成经营损失。

        其实做好商品管控的关键在于经营数据的统计与分析，很多商贸企业日常经营数据很多、很杂乱，没有系统作为支撑根本无法完成统计和分析。

        云进销存ERP软件的大数据分析平台，汇总了商贸企业每天中每个业务环节的运营数据，并且按照不同的角度展开分析，一目了然，科学合理地指导企业下一步经营方向，是企业提高效率、提升收益的利器。