快消品的行情跌宕起伏，作为经销商，辛苦多年本想扩大销量，得到的却是张张欠条；想保住前年的样子，利润却总是被压缩。可谓是，年年都难做，年年难点不一样，再遇到以下这五类客户，更是雪上加霜。

        一屁股烂账的“大客户”

        之前朋友给我介绍了一个大客户，听说包了个大超市，找我赊农资，一开始我特别激动，心想这是天上掉馅饼啊!后来一打听，这人每年都换一家服务商，而且每一家合作过的经销商，都有一屁股的烂账。

        之前每年都有经销商与他合作，抱着侥幸的心理，以为不可能欠自己的货款，最终都被坑了。今年周边几个城的人都不相信他了，才托人介绍了我。虽然生意不景气，我还是放弃了他，毕竟江山易改，本性难移。

        自己有钱，还要赊账的客户

        要账往往特别痛苦，好说话的也就罢了，遇上难缠的，赊账的人躲来躲去，自己到处追讨，跟黄世仁一样。但做为下游客户，也不可能彻底拒绝，那么就自己给自己定个底线：手里有钱的人不赊账。

        手里有钱还想赊账，尤其是一点钱都不付，想要一赊到底的人，往往有一种贪小便宜的心理，想着有便宜不占白不占，如果你赊给他，将来要账痛苦的是你自己，他总会想着能多赖一天是一天的。

        不懂行，还不愿意学的客户

        哪里都有眼高手低的人，做快消品行业也不例外。你赊给这类人的产品，他不会陈列，销售技巧，偷工减料，随心所欲，还到处给别人说销量不好。

        销售新产品就像人去看病一样，遵照医嘱，按时服药。遇上这种喜欢不懂装懂的客户，给他说100遍也听不进去，就放弃吧，免得将来砸了自己的招牌。

        不问质量只问价格的客户

        都说一分钱一分货，可总有些人货比三家，只问价钱。快消品这一行，效果好看得见，认可产品好好做的人，最关心的都是产品质量好坏，其次才考虑价格，那些张口就问“最低多少钱”的人，买到假冒伪劣产品的概率不知道比别人高了多少，虽然节省了一点钱，但没有产量，哭都不知道上哪去。

        满嘴跑火车不守信用的客户

        赊销本是以信用为基础，大家互相信任，才能合作愉快，没有了信用就像树没有了根，活不长久。总有的人，要货的时候好言好语，要钱的时候，闪闪烁烁，有着各种各样的理由：买房子、买车、老婆怀孕、孩子满月，总之就是各种缺钱。经销商也是人，也有家要养啊。

        遇到这五种人，能躲多远躲多远。请记住：不是所有的客户，都是你的上帝！真正的上帝，不会像他们这样坑你。

        经销商，别惯坏你的客户

        经销山东某品牌肥料的基层终端商，她说今年按厂家要求卖产品不赊账后，生意不仅没有受到影响，反而销售额还增加了不少。她说，因为不赊账，得罪了不少周围的熟人，可是她说，万事开头难，真正做起来也就没什么了。

        不可否认的是，现在的日子越来越好了，兜里的钞票虽然不多，但也基本能满足基本的生活需求了。

往日靠赊赊日常用品过日子的旧时代已经翻过去了，绝大多数人银行账户里多少也有了存款，可对于能让产品增值却不愿意付现钱，这是为什么呢？

        一、既然能赊为啥不赊

        如今销售行业竞争激烈，赊销成了最低级的主要竞争手段，还没到订货的时候，商家就都给你送上门去了，也不管你愿意不愿意，直接给你卸家里，连欠条也不用打，一律年底在收钱。

        二、过度服务引发抵触心理

        这些年，代理商几乎挣不到几个钱，还不如去城里打工，消费者购买积极性不高。

        厂家有时做宣传，搞活动，亲自服务上门、免费的一些体验活动，请客送礼、人情生意等等促销方法都用上了，缺乏购买欲望的消费者自然不愿意掏钱付现款了。

        三、信任缺失引发不安全感

        不可否认的是，快消品经营行业良莠不齐，不排除有投机取巧的一部分人，假冒伪劣产品坑消费者、忽悠团下市场等不良现象都透支整个快消品行业的信誉度，一颗老鼠屎坏了一锅汤，纯朴的终端商学会了先使用再付款的方式，从而来抵御上当受骗的现象发生。

        四、为了挣零售店的钱

        听到一个传言，把我吓得脊梁直冒汗，有个大客户，好几个大中型商超都有，为了还账，居然跑到好几个大经销商处赊销产品，张三家、李四家、王二麻子家都光顾了，大家把他像神一样敬着，毕竟都想这个大户。

        就这样，他居然弄了近百吨产品，然后每吨便宜三百块钱倒手卖了，蒙在鼓里的经销商还亲自把产品送到他店里。真替那些经销商担心啊，这样的大户能挣到钱吗，他为了钱居然能做出来这样的事情，也是绝了。

        说到底，经销商的赊销，根子上还是行业内过度竞争造成的，只要我们经营出自己的特色，就不怕客户不买你的帐。