盈利，是每个生意人的唯一目的，我们都知道企业纯利润=收入-成本，要想获得更多纯利润就得增加收入或者降低成本，今天我们来说一说每个经销商都十分重视的成本问题。

        一个商贸企业的成本由很多方面组成，仓库租金、员工工资、库存商品、办公硬件...而其中，人力成本是企业占比最多的部分，是企业最重要的成本。

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        人力成本居高不下一直是令经销商们头疼的事情，一般企业人员的成本包括招聘成本、选拔成本、录用成本、安置成本、培训成本、离职成本，但传统商贸企业人力成本很高主要是因为这几个原因：

        第一，人员效率低。

        无论是销售、财务、库管还是司机，如果人员效率低，那么工作时本应该1个人完成的事情就需要2个人来做，多一个人成本自然就高。

        第二，新人培训周期长。

        新人培养成本太高，是因为岗位事情纷繁复杂，大部分岗位培养一个合格的、熟练的人员至少3—5个月，每年细算下来，培养成本少则几万，多则十几万、几十万。

        第三，员工流失率高。

        企业好不容易培养一个成熟的员工出来，没多久就辞职了，本质上还是人效提高不起来，人均产值低，薪资就不高，人员就容易流失，因此大多数企业会陷入招人——培养——流失的恶性循环，整个周期内对企业的消耗是巨大的。

        经销商想要降低人力成本，就得解决上述三个问题。

        西安来肯信息的一体化智能营销管理系统，从上面三个问题入手，逐个击破，有效提升企业人效、降低人力成本，帮助企业获得利润最大化。

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        从业务员角度来说，企汇能降低人力成本主要是做到了以下两点。

        其一是上手快。

        新人记不住客户位置，记不住客户对应商品价格，也记不住优惠促销、往来历史、交易历史等，所以大部分业务员上手期都在三个月左右。

        但使用西安来肯信息的一体化智能营销管理系统，新人只需2天就能学会在手机上使用软件，再拿1天跟随老员工跑一趟客户，基本就能熟练掌握，两三天就能轻松上手，仅一个业务就节约两三个月近万元的培训成本费用。

        其二是人效提升。

        一个业务员维护客户数大约在60—100个之间，企业提升人效就需要提升业务员人均维护客户数。

        使用 西安来肯信息的一体化智能营销管理系统后，企业将客户引导到线上订货，就只需要上门拜访少量异常客户，因此他们就有足够时间去拓新客，自己的业绩也会有所提升，收入相对增加，因此稳定性就增强，企业员工流失率下降，最终实现企业收入增加、成本降低、人员易招易留的良性循环。

        我们再从库管角度来看，降低成本也同样是从以下两点入手。

        其一，新人上手快。

        新库管入职后经常找不到货，不熟悉仓库商品摆放位置，常常在仓库里面来回徘徊，效率很低，因此新人库管一般要两到三个月左右才能上手。

        使用企汇后，软件系统会告诉他们货在哪里、拣什么、拣多少，下一步在哪里、拣什么、拣多少，新人能够快速上手，一个库管节约两三个月近万元的培养费用。

        其二，拣货效率提升。

        过去库管效率低，是因为多数时间浪费在找货环节，不知道应该先拣什么再拣什么，反反复复在仓库里来回跑，绕圈绕路拣货的现象非常严重。

        使用企汇后，通过货位管理，库管员可以随时知道现在该在哪里去拣什么货、拣多少，下一步应该到哪里拣什么、拣多少，整个过程不走弯路，以前三个人才能拣完的货现在只需要1个人就能完成。

        因为效率提高工作干得多了，所以库管员收入就高了，人员也就稳定了，而企业成本也得到大幅度降低，如果企业能减少2个库管，一年最少也要节约8万元的成本，而这8万元是净利润，得卖多少货才能赚到，我想经销商们都会算这笔账。

        人力成本很大程度上影响着企业发展进程，提效降本一直都是经销商们追求的目的，别再让高成本阻碍你前进的脚步，用 西安来肯信息的一体化智能营销管理系统，会带给你意想不到的惊喜。