企业想要赚钱，关键点在提效、降本，提效指的就是提高企业人效，人员效率的高低很大程度上决定了企业能赚多少钱，对于快消品B2B企业来说，尤其是业务员与拣货员这两个角色的效率很关键，企业最有效的办法就是通过进销存软件来提高员工工作效率，那么进销存软件是如何提升人效的呢？

        在说解决办法之前，我们首先应该了解现如今许多快消品批发企业人效低的表现，以及为什么低。

        传统模式下的快消品2B企业面临诸多挑战，互联网发展迅猛，让线下的生意变得越来越难做，人口外流使区域型的分销市场正在缩小，生意规模难以突破，而且企业内部管理越来越难，员工依靠传统工作模式，效率一直提不起来，就导致企业成本居高不下。

        比如访销模式的业务员，他们的时间都花在老客户维护上，效率很低，人均维护七八十个客户就是极限，这七八十个带来的营收是固定的，他们没时间去拓展新客，那么企业的收入就不可能得到突破。

        又比如拣货人员，传统的拣货方式是拣货员手持纸质拣货单，在仓库里来回奔波，拣一个货物勾选一项，此方式下的快消品批发企业拣货员每天拣货业绩最多不超过8千，拣货慢企业出货就慢，每天的营业额也肯定提不起来。

        当企业使用进销存软件后，业务员可以引导客户在商城里自主下单，这样他们就不必挨家挨户去上门拜访客户抄单，就会有更多时间去拓展新的市场、新的客户，为企业注入新鲜血液，企业营收才能有所突破；而在仓库里，进销存软件能够对货位进行有效管理，拣货员使用PDA辅助拣货，系统播报货品位置，扫码快速拣货，无纸化作业将整个拣货流程效率提升至少两倍。

        除了业务员和拣货员，进销存软件还能有效帮助企业财务人员、司机等角色提升效率，让他们在各自岗位上发挥最大价值、带来最多收益。