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admin2020-11-13 19:50
企业想要做好营销,千万别踩这些雷

        今年的双十一狂欢已经过去,除天猫4982亿的交易额再一次展现了大家惊人的消费能力外,各大电商平台也都交出了不错的成绩单,而许多线下的企业也纷纷推出各种促销活动,但不管线上或线下,每年双十一对于所有企业来说都是一场营销大戏。

        对经销商们来说,虽然双十一不会像各电商品台那么火爆,但也是他们利用营销活动来提升销量的好时机,只要稍微做一点活动,订单总会比平时有所提升。

        但很多经销商不太会做营销,机会摆在面前但心有余而力不足,依照以往的经验并不能获得太好的效果,时代在变市场也在变,以往的那一套可能慢慢不起作用了,经销商做营销需要新的思路。

        传统经销商做营销,往往会犯以下错误。

        第一,经验主义。

        很多经销商过去成功过一次,那么他们就会老是拿过去那一次的思路去营销,对于任何产品都用同一种方法,殊不知任何商品、任何客户都是有差异性的,犯了经验主义很容易走弯路,导致营销失败。

        第二,被动营销。

        机会来临时不能主动出击,不会主动调查下游客户的商品喜好,等待客户上门咨询,被动地给出促销政策,这是很多经销商被动营销的常态,这种凭感觉凭运气营销的效果往往差强人意。

        第三,盲目跟风。

        跟风做营销,是多数经销商的嗜好,与其花成本去开发、培育市场,不如跟风其他企业,照搬他们成功的模式,仿照他们的营销策略,但很多时候是邯郸学步、拾人牙慧,最后花了冤枉钱。

        第四,脱离市场。

        很多经销商在做营销时没有以下游客户出发,主观定位商品与价格,制定自以为好的营销政策,脱离市场实际情况,根本不能取得很好的效果。

对于经销商来说,做营销不仅要主观上学会主动,避免经验主义与盲目跟风,要下沉市场,从客户中来到客户中去,还要用可靠的营销手段与工具,才能保证在任何促销节假日来临时企业的收益能成倍增长。

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        经销商们在面对激烈的市场竞争时,要转变经营思维,分析自身的实际情况,借助数字化营销工具主动出击,在机会来临时要把握住,才能让企业收获更多利润。

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