再过几天时间，年底最后一波促销季——圣诞节、元旦节就要来临，每年的这时候，算是黄金销售月，企业年底冲最后一波销量就靠此时发力。

        经销商要想抓住这次机会，实现企业销量翻倍增长，有两个关键的因素，只要把这两个关键因素做好，企业自然会获得想要的结果。

        第一个是人。

        所谓人，就是要调动企业内部所有员工的积极性，激发他们的斗志，员工是企业成功因素的关键，员工们有干劲，就没有解决不了的问题、没有做不好的业绩。

        那经销商该如何做才能调动员工的积极性呢？

        一、召开动员大会

        动员大会的目的是凝聚人心，是让所有员工知道这次活动的重要性，这需要管理者有一定的沟通能力和情感煽动能力，要正确引导员工思维，让大家提早进入状态。

        有能力的经销商还可以创造更多的仪式感，并且可以让大家分组，为即将到来的活动进行小组PK，按业绩竞争。

        二、明确目标

        俗话说没有结果的过程都是毫无意义，制定目标就是要让每一个员工心理有数，有一个为之奋斗的方向，制定目标不是空穴来风，要符合实际情况，不能说盲目制定一个假大空的数据。

        经销商可以根据往年同期数据对比，适当提高目标数据，增量既要让员工觉得有一点压力，但又不能让他们完全觉得没有希望，最后将目标分解到每个人的身上，让大家都能找到方向。

        三、制定提成激励

        此时正向的提成激励一定会比负向惩罚激励来得更加有效，好的激励措施比严格的惩罚措施更容易达成目标，告诉员工谁创造的收益多谁就得到越多，根据企业实际情况制定提成计算规则。

        增强版云进销存ERP软件系统中，可多维度统计职员业绩，不管是销售、拣货亦或是司机，都能一键查看统计结果，再复杂的提成方式，系统也能算出来，系统根据预先设置的提成规则核算业绩提成，高效不出错，方便激励活动的开展。

        四、营造竞争氛围

        营造竞争氛围，可以是分组PK，对获胜的小组及时给与奖励，并且可以在企业内将每天的业绩公示，营造一种“硝烟味”。

        增强版云进销存ERP软件数据看板，大数据实时投屏，实时展示公司最新数据，生动化展示活动动态，能让所有人看到距离目标还差多少，更好地激励员工完成业绩。

        人搞定了，第二个因素是方法。

        选对了方法，所有的事情都能事半功倍，企业做营销也一样，企业传统营销不仅成本高，效果也不是特别好，利用系统工具结合营销规则，才能玩转营销，让销量轻松翻倍。

        1、促销方式选择

        传统的营销活动就只有优惠券、满赠、满减这些普通方式，增强版云进销存ERP软件为企业搭建专属线上商城，通过商城多种营销方式快速增收。

        除了优惠券、满赠、满减外，还有拼团、秒杀、积分抵扣、套餐、预售、直播等工具，任意挑选组合搭配，最重要的是，增强版云进销存ERP软件可以通过对商品分析，让经销商掌握哪些商品创造的收益更高，哪些可以组合搭配提升利润，让企业获得更多营收。

        2、活动宣传预热

        在促销活动设置好之后，企业就要开始大势宣传，业务员可借助微信将活动商品一键分享给客户，客户可直接扫描微信上的二维码下单，或是通过企业自己的微信公众号提前发文预热，商城小程序可以图片的形式嵌入文章中，客户可点开直接跳转商城下单。

        3、保证仓配速度

        在所有前期宣传预热工作准备完成之后，企业要检查自己的仓配体系，从拣货到配送整个流程要高效，如果订单量增加到一定数量后，企业用传统的拣货方式肯定是无法保证出货速度的。

        增强版云进销存ERP软件推荐企业使用PDA扫码拣货，不仅能提升拣货效率，语音播报还能降低出错率，而且拣货单在打印出来时就已经按货架货位规划好了最优路线，避免拣货员在仓库里来来回回寻找，耽搁大量时间。

        不管你的企业规模是大是小，只要找对方法，按计划进行营销活动，在岁末的销售旺季里，企业的销量一定能够得到大幅增长。