还有不到两周就要过年了，很多企业都在准备春节前最后一波促销，想冲一冲销量，老板积极动员每一位员工，让企业上下齐心协力共同为着同一目标前进。

        其实在每年年末的时候，很多员工心里还挂着另一件事情，就是自己的年终绩效考核情况，因为这与自己的年终奖赏是直接挂钩的，就盼着多领一点过个好年。

        传统商贸企业粗放型的绩效考核仅仅是与员工直接创造的业绩相关，这样一刀切的方式不仅不能让员工更卖力，而且还会影响他们工作结果，商品不能很好地入市，促销效果也得不到保障，企业整体营收始终提不起来，员工收入也会受到影响，从而形成恶性循环。

        一套好的绩效考核制度，能有效解决员工的积极性，管理工作效率及成果，俗话说员工受到激励状态是资本，不受激励状态则是成本，因此，员工受到激励提升积极性，也是企业降低成本的有效方式。

        老板们应该综合考虑孰重孰轻，聪明的人会从中做出取舍，是暂时投入多一些来得到更好的结果，还是任其发展导致持续的管理漏洞，我想管理者们心里都有数。

        一旦选择了要加强正向激励，提高考核制度的科学性与持续性，那么就要坚持执行，才会获得满意的效果。

        关于经销商如何建立有效的绩效管理机制，给大家几点建议。

        第一，建立团队考核模式。

        个人业绩考核是比较常见的方式，而建立团队考核，是将每个人的荣誉融入集体当中，不管个人完成得如何，只要整个团队做得好，那么应该有相应的团队奖励。

        这就会让团队每个人相互激励，能力强的会带动能力稍弱的，一起提升效率，达到结果最优。

        团队合作的模式也能在很大程度上分化对较强员工的过多依赖，强调了整体的重要性，重视团队的力量，能有效提升整个企业的活力与竞争力。

        第二，构建业绩外的奖励机制。

        对于销售人员来说，如果仅仅依赖业绩来判定考核的话，一些老员工完成一定销量后，或是奖金已经达到内心预期的时候，就会产生懒惰情绪，可能对客户就没有以往的积极性，影响客情关系，甚至流失一些本来能挽回的客户。

        又比如拣货员，很多企业考核的依据是拣货数量，拣得多奖励就多，这样一来就没人干除了拣货以外的事情，比如仓库乱了需要人整理，帮着打包装车，这些都不能在数据上体现，就会导致大家只会拣自己的货，没人愿意帮助别人。

        因此，经销商要学会以多维度来考核员工，不仅仅是直接与业绩挂钩，只要是与工作有关的项目都可以设置一定的正向激励。

        第三，定期培训，提升员工能力。

        员工业绩做得好与不好，很大程度上和每个人的能力成正比，能力强的业绩就好，能力稍弱在考核上就会差一些，对员工进行培训，增强他们的业务能力，是提升干劲与人心凝聚力的有效措施。

        其实，每年年末企业需要对员工进行年终考核时，最痛苦的还是财务人员，因为很多企业都是靠人工统计、审核、计算，大量的数据耗费财务人员大量时间，甚至需要加班加点去完成，这不利于企业管理和稳定人心。

        云ERP进销存软件一体化营销管理系统，能有效管控员工，提升工作效率，做好工作过程的监管，尤其是在业绩统计这一块，能做好提成设计和统计核算。

        云ERP进销存软件系统除了按金额统计提成外，还可按数量、毛利、回款数等类型，设计不同梯度的提成规则，有效促进员工冲刺完成目标。

提成设置页面

        除此以外，所有的业绩统计与提成核算都是由系统自动生成，无需财务人员人工统计，大大节省了财务时间，高效不出错，是财务人员的有利助手。

        总之，经销商对员工要多维度来考核绩效，通过高效的系统协助，才能在年末时稳定员工情绪，提升他们的积极性来准备年货促销。