每年的3月份伊始，是大部分地区开学的时间，对于经销商来说也是一次订单增长的好时机，尤其是快消品的经销商。

        学校周边盘踞的商超小店会大量进货，这些门店大多都是经营快消品，需求量会短时间暴涨，这段时间也是经销商进行促销活动的好时机，通过各种活动去吸引下游的目光，提升销量。

        做活动是一方面，能从外部提升订单量，另一方面需要从内部做起，做好库存商品管控，从选品进货环节一直到动销周转，用数据分析得到的结果来指导经营。

        很多经销商不太会管商品库存，不会分析数据，不管是选品进货还是做动销都是凭借自己的经验，这样的效果往往都不是太好，关键时期的营业额不能有所突破。

        我们总结了快消品经销商在商品管理环节常见的痛点，并给出了相应的解决方案，让每一位老板都能通过管好商品来促进销量提升，在开学季获得更多的收益，一起来看看吧。

        1、痛点：选品困难

        “选品困难症”过去存在很多企业中，经销商在进货环节不知道采购什么货，怕选错新品，因为直接关乎销售、关乎赚钱的问题。

        不会选择商品，导致的最直接的后果就是库存粗放式管理，货品积压和缺货的问题同时存在，造成成本的浪费，影响销售进程。

        增强企业管理云平台解决方案

        通过增强企业管理云平台的商品分析表，经销商可以根据销售额来确定哪些是利润商品，根据销售数量来确定哪些是流量商品，在采购时可以以此为依据，既保证能畅销，也能赚到钱，避免库存积压。

        2、痛点：商品周转率低

        商品周转率，是指企业一定金额的库存商品在一定时间内周转的次数，这个数据指标反映终端的存货周转速度与销货能力，也是衡量经销商经营运营效率的综合指标。

        许多经销商的库存商品周转率低，他们对库存没有流量商品和利润商品的概念，也没有通过流量带利润的经营思路，导致他们不能及时对当前库存商品情况做出最优的处理。

        增强企业管理云平台解决方案

        增强企业管理云平台支持库存周转率查询，可以及时对商品做调整，周转率高的畅销商品可以加快进货频率；周转率低滞销商品可以考虑优胜劣汰，用于搭赠或者退换回厂家，提升企业利益率。

        3、痛点：商品动销率低

        商品动销率是库存中有销量的商品与所有库存商品的比值，此数值反映了进货商品的有效性，动销率低的商品就是指卖不出去的货物。

        有很多经销商根本不知道什么是动销率，没有动销的概念，从而造成仓库有大量压货，资金不能快速回笼。

        增强企业管理云平台解决方案

        增强企业管理云平台支持动销率查询，企业可以根据动销率的变化，快速做出决策。

        当动销率高于100%，说明周期内销售出的SKU高于库存的SKU总数；等于100%，说明产品符合市场的需求，有更大的开发空间；小于100%，说明周期内销售的SKU低于库存的SKU数，是一个正常的系数；等于0时，说明产品在一定周期内是滞销状态，可以考虑这个产品下架。

        4、痛点：库存资金占用较多

        现金流是企业生存的根本，一些经销商由于商品库存周转天数长，无法提升周转率，造成大量商品销售缓慢，而无法及时变现。

        这种情况造成的后果是企业大量的资金被库存商品所占据，资金压力大影响的业务的发展，严重的甚至资金断链导致企业倒闭。

        增强企业管理云平台解决方案

        通过增强企业管理云平台对库存周转率的数据监管，及时发现问题，提高周转率低的商品运转，降低资金压力。

        还可以通过以销定购功能，根据订单量来采购，减少仓库囤货问题，从而降低库存商品的资金占用率。

        5、痛点：库存商品分析难

        很多经销商只管库存有没有货，不关心也无法区分商品优劣程度，无法通过数据进行判断分析，哪些商品该淘汰、哪些商品该快进快出、哪些应进货多少、哪些应加快频率，都不清楚。

        因此很多经销商都是凭经验做决定，进行商品的选品与采购，这种经验主义行为容易造成失误而导致企业遭受损失。

        增强企业管理云平台解决方案

        通过增强企业管理云平台的商品一览表，经销商能够对商品整体管控，清晰地了解到哪些商品应该快进快出、哪些商品应该一次多进、哪些商品应该淘汰，所有决策都科学合理、有迹可循，避免造成损失。

        其实做好商品管理的关键在于数据的统计与分析，很多经销商日常经营数据很多很杂乱，没有系统作为支撑根本无法完成。

        增强企业管理云平台大数据分析平台，汇总了企业每天每个环节的运营数据情况，并且按照不同的维度展开分析，一目了然，科学合理地指导企业下一步经营方向，是企业提高效率、提升收益的利器。