近两年，各个行业的经销商都在抱怨钱不好赚，市场竞争太大了，利润越来越薄，而且互联网和新零售等新领域冲击不断，传统经销商们正举步维艰。

        再加上一些老板经营观念并没有随着时代发展而改变，还是依照老一套的模式，导致在如今瞬息万变的市场中，他们难再尝到更多甜头，因此，传统经销商一定要转变思维，变革经营模式，才能突破困局，逆流而上。

        有的经销商试图用推广新产品或者打开新市场来获取效果，但这种策略需要依靠终端零售通过重复性购买来实现循环进货，才能有稳定的盈利。

        一方面消费者需要对产品认可并初步建立品牌忠诚度，厂商与二批要持续不断刺激终端，随着客户喜好改变而随时转变经营思维。

        如果不能对症下药，再怎么努力都是做无用功，经销商一定要认识到问题的本质，方能有的放矢，那么如今的经销商，究竟面临着哪些常见的且现实的困境呢？

        问题1：各种费用成本增加

        经销商面临企业各种成本增加，其一是内部运转成本，包括员工薪资、仓库租金、库存损耗等等，成本增加是因为企业效率低，流程运转有问题，而且收入不见涨，赚得少了即便开支不变依旧会让人觉得成本增高了。

        其二来自外部成本增加，比如新品铺市的终端费用，铺货进场的费用是各个商超决定，而近些年来这笔钱水涨船高，什么入场费、管理费、陈列费等等多且杂，经销商要在终端生存，就要不断投入，不断增加的费用使得经销商获利更少。

        问题2：互联网和新零售的冲击

        随着互联网的发展，电商模式和新零售的兴起，越来越多的传统企业遭受重创，经销商们也受到了影响，一些经销商也尝试着新的发展模式，纷纷入驻互联网平台，但是平台高投入、低回报让许多老板们铩羽而归。

        一次失败让一些人不敢再尝试，也从心里抵触排斥互联网，这并不是方向不对，而是他们找错了方法，于是就安于现状，继续以前的发展模式，只要生意能继续做得走，就不必“大动干戈”去转型。

        问题3：选品难，推广铺市难

        选品难，是因为当季的畅销品爆款的资源很难抢到，对于其他品牌自己也不清楚哪些是高利润商品，哪些是流量商品，不会组合搭配，也不会做营销。

        而且与上游厂商也常常发生摩擦，经销商要返点要赠品，厂商要销量要市场占有率，双方你来我往为了利益争执不下，影响着生意。

        而往下游铺市时，又会有与客户之间的矛盾，遇到新品知名度低时，老客户要优惠新客户也在要优惠，很多的小品牌多如牛毛、买断商品泛滥成灾，这些商品的市场基础差，影响力小，导致新推广铺市难。

        问题4：不能最大程度周转资金

        资金周转率是反应资金流转速度指标，经销商的资金不断循环流转，库存快速买进卖出，从而取得销售收入，周转频率越高企业收益就越多，特别是快消品行业，讲究的是快速消化，快速的从货物变成现金，最大程度周转资金才能赚取更多利润。

        而现在很多经销商资金周转率低，是因为账目混乱、账期拖得很长，现金收不回来，或是库存积压严重，资金被占用无法投入下次周转，资金周转少一次企业收入就会降低近一倍。

        这些问题让无数经销商对生意失去信心，如果不有针对性地解决，那么经销商想要收益增长将会变得困难。

        会营销的智能移动云进销存ERP软件，针对快消行业经销商遇到的种种难题，提供了一套高效的解决方案，帮助经销商突破困局，转型升级。

        （1）数字化赋能全流程，提效降本

        会营销的智能移动云进销存ERP软件系统通过深化数字技术应用，用智能化的进销存管理系统，帮助企业管好采购、销售、库存、财务、外勤、司机等环节，提升员工效率，实现全场景业务流程高效管理，降低成本开销，让企业高效运转。

        会营销的智能移动云进销存ERP软件实现企业订货——拣货——配送——交款4个关键业务环节，都只在一套系统内实现，数据实时同步，业务通畅高效，为企业节省其他多余开支。

        （2）一体化微商城，打造企业私域流量

        会营销的智能移动云进销存ERP软件，在进销存的基础上为经销商提供了一体化订货商城，管理系统和商城系统源自同一数据库，线上线下所有的订单、会员、库存、价格、客户、资金、往来账等等数据全部一体互通，实时同步。

        企业入驻第三方平台需要花钱推广引流，而且流量属于平台，会营销的智能移动云进销存ERP软件订货商城的好处在于它为企业打造私域流量，所有客户留存后属于企业，免费通过微信裂变推广引流，并且多样化的商城营销方式还能帮助经销商提升收益，是企业实现互联网转型的最优选择。

        （3）大数据智能分析，管好商品库存

        会营销的智能移动云进销存ERP软件通过大数据智能分析，能帮助企业制定经营决策提供数据支持，尤其在商品管控这一块功能强大，商品分析表辅助选品，轻松找出利润商品和流量商品，搭配营销提升更多收益；将商品搭配并针对性营销来加速爆款进货，淘汰滞销品，提高库存周转。

        除此之外，动销分析数据能指导销售环节，提升商品处理能力，避免库存积压，提升商品周转率的同时，也降低了企业资金压力。

        （4）加强资金管理，及时回款保证现金流

        会营销的智能移动云进销存ERP软件首先解决经销商与客户的往来账目管理，账期提醒功能提前与欠账客户联系，将对账单一键分享给客户，及时催款回款，保证企业现金流。

        企业资金充足有保障，才能利用到商品周转之上，大数据分析客户喜好，分析不同商品销量情况，进一步提升库存周转率，商品实现了快进快出，既避免了库存积压，又能提升资金周转率，帮助企业获得更多收益。

        写在最后：

        当代的经销商需要正式自身问题所在，学会不断分析市场、分析对手，别再固步自封，积极接收新的事物，变革传统的观念，学会用互联网思维来思考问题、解决问题，这样才能在竞争激烈的今天去赢得更多市场份额，获得更多盈利。