随着快速消费品行业的发展，最大的问题是渠道的变化。20世纪80年代，国内商品流通领域刚刚经历了从计划经济体制向市场经济体制转变的过程。当时，商品的销售主要依靠原计划经济体制下建立的各种批发公司。由于当时商品和材料还处于比较短的时期，销售渠道比较简单，市场竞争不大。整个市场基本上是以分销方式为主，分销层次很多。

        随着社会生产力的巨大进步导致市场竞争的加剧，企业现有的利润已经不能满足多层次渠道的需求，因此渠道扁平化成为很多厂商的一贯销售策略，越来越多的省级代理商甚至县级代理商被取消，取而代之的是各地区大量的基层经销商，商品到达消费者的环节最多不超过两个层次。企业的直接运营和渠道的下沉已经成为营销部门的中心内容。减少中间环节，体现价格和服务优势，加强对销售终端的管控，是未来快消品企业的首要任务。

        随着快速消费品行业的快速发展，快速消费品行业的竞争格局尤为激烈。如果一种原材料的成本控制不好，价格会高很多；一个推广计划做不好，就会落后于竞争对手，影响整体业绩；渠道拓展不好，就会失去区域优势，失去大量客户；如果业务人员管理不善，就会有失去潜在客户的可能，不利于公司业绩的增长。特别是对于想要转型升级的经销商来说，业务是生存之本，增加订单、扩大销售是转型的重要一环。

        经销商曾经在快速消费品行业扮演着非常重要的角色，但随着渠道的变化，他们的地位越来越被削弱。大多数经销商受到规模、实力、人员素质、管理水平、管理意识等因素的影响。，并且无法实现整合营销、优势最大化和成本最小化等综合优势的结合。因此，即使是全国名牌产品在手，也无法得到当地消费者的认可，成为市场占有率高的产品。

        此外，还有一些批发商不能及时转变职能，变商为商，没有企业管理意识，只看眼前利益，不做网络建设，不搞终端维护，缺乏科学的库存管理和客户数据管理。这样的企业只有在新一轮渠道改革中才能被淘汰。

        未来经销商发展的必由之路，就是通过代理更多的产品来壮大自身实力(很多中小企业的产品很好，但由于规模有限，无法独立进入各大KA系统)，增加在KA的市场份额来获得一定的话语权，同时在一定区域内扩大网络覆盖，提高运营管理水平，进而生存发展。

        在移动互联网泛滥的时代，快消品行业的传播手段可谓千变万化，新战术不断重复，但一切都在不断变化。只有更加注重消费者体验，增强消费者对产品的粘性，快速消费品企业才能在未来的竞争中立于不败之地。使用极速开单云进销存软件帮助企业更健康的发展，让企业管理能够井井有条，管理方法也越发智能化。

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