任何一个流通商品产业的开展都离不了厂家的产品和品牌、商家的市场流通渠道推进、消费者消费行为等最为根本的三局部组成。而当我们都在关注厂家的品牌建立和消费教育时，却常常疏忽了在厂家和消费者之间起到重要桥梁作用的经销商群体。

        过去三十年我国呈现了大量以批发运营为根本内容的传统百货、超市、大卖场等实体批发商业网点。关于厂家而言，都希望能让本人的产品卖到全国各地市场，但是由于资金、范围、人员配置等缘由，厂家不可能对全国每个城市做到逐个统筹，这个时分经销商就上场了。经销商对本地域域市场的认识和把控才能肯定比外来厂家要强，而且经销商都有本人的业务团队、配送车队、销售网络，所以厂家就能够借助经销商的平台将本人的产品畅销全国，经销商促进了一个时期的批发繁荣，经销商也从中赚得盆满钵满。

        经销商通常是最为典型的生意人，传统的了解就是进货赚点差价，没有产品定价权和品牌一切权。经销商提早为消费者把费用支付给厂家，是厂家回收市场利润的最快办法，所以经销商要取得一定的利润差价；除非是厂家本人运作市场，但是更多的理想情况是厂家很难有如此多的人财物力去做一切的区域市场，因此必须要依托经销商。

        经销商的存在仍然有着不可替代的价值。在传统的渠道形式下，品牌商为了将商品卖到三到六线地域，需求经过四五个层级的经销、分销，才干抵达终端店。这样不只形成商品的流通本钱昂扬，渠道环节过多形成商品周转速度慢，以至，渠道的复杂性招致山寨货横行。这让电商巨头及快消品B2B平台首先嗅到了商机。

        近年来，以阿里、京东为首的电商巨头纷繁规划线下批发，经过中心化的一站式采购平台，进军规划传统分销行业，而一些B2B平台更是经过自建仓储和物流，同时搭建订货系统和库存系统，将传统的杂货店和批发店归入本人的经销体系中，而这相当于截了传统经销商的流。这种“中心化”的平台与与“去中间化”的快消品B2B平台，构成共同推翻传统经销商之势。

        但是据理解，如今小店固然对B2B业务的承受水平曾经很高，但B2B行业在这里面仍还只是一个补充渠道。传统经销商依然处于不可替代的位置。传统经销商对本地消费市场最为熟悉，能疾速转型成为厂商的“区域品牌运营商”，对品牌筹划和产品营销运营的应变速度更快。实践上在一个区域市场中，他们能够起到对经销代理的品牌停止独立的营运功用和产品营销功用，这关于厂商而言，特别是大型的超级品牌厂商，是个宏大的诱惑，因而会愈加注重传统经销商这一群体。因而，B2B玩家想要掩盖更大的市场，必然需求扩大商品运营SKU，需求更具效率、范围的仓配体系。

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