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admin2022-02-16 18:33
春节后,经销商一定要先做这件事

        随着春节假期的结束,经销商们纷纷开工营业,过往成绩成为历史,新的一年新的开始,祝愿所有经销商在2022虎年都能旗开得胜、虎虎生威!

        复工后,经销商们面临的第一件必做的事情,就是清理库存。

        因为在年前,经销商迎接春节时一定会提前备货压货,即便加大了促销力度可能也会有一定的余量,源自品牌的压力和库存压力依旧严峻,尤其是一些礼盒包装类商品,节后成为了过时商品,这部分库存清理的压力不小。

        春节库存商品不及时处理,可能会出现这些问题:

        ①商品过期损坏:库存积压导致的最常见的后果就是临期商品变为过期商品,白白损失掉,给企业造成巨大损失。

        ②容易引起串货:很多经销商如果遭遇大量库存积压,而又找不到合理的处理方式,可能会铤而走险去串货,这样会影响市场秩序,影响其他经销商的生意。

        ③资金周转难:我们说库存商品就是放在仓库里的钱,没卖出去就无法兑现,不能给企业带来现金流,对之后的经营活动造成影响。

        春节剩余的库存如果不及时处理,可能会影响开春2—5个月的生意,因此,经销商春节后一定要首先清理库存。那么,春节后经销商处理库存又该如何做呢?

        第1步、做好库存数据统计

        经销商首先要做的是库存剩余商品数量统计,包括商品数量、成本价格、有保质期的临期时间等等,只有详细统计后掌握具体商品数量才能更好地制定动销计划。

        对于一般没使用系统管理的经销商来说,这一步比较费时,需要盘点仓库时挨个货架去数,如果使用了系统管理,那么就可以直接在系统中查询剩余库存明细,所有商品信息一目了然。

        云进销存ERP软件解决方案:系统统计数据、一键查询

        云进销存ERP软件系统中,经销商可以在库存报表中一键查询,仓库剩余商品剩余账面数量、实物数量、成本单价、成本金额、规格等等信息清楚明了,仓库剩余库存信息轻松掌握。

        第2步、科学制定动销计划

        知道库存剩余商品有多少后,接下来要做的就是想办法如何尽快卖出去,科学合理地制定动销计划,是快速清理库存的关键,是打折优惠处理,还是赠送,或是与其他商品搭配销售...总之,既要保证全部清理出去,也要尽量收回成本,如果有赚更好。

        云进销存ERP软件解决方案:商品合理搭配,商城促销提销量

        通过商品销售分析,找出高毛利和高流量商品,通过套餐或者设置推荐商品,将剩余库存搭配高流量商品销售提升销量,及时处理,或者利用云进销存ERP软件为经销商搭建的线上订货商城,进行各类促销活动,以此来拉动商品动销。

        第3步、提升员工积极性

        再好的计划也得靠人来执行,经销商在制定好了动销计划后,下一步就是要靠员工去执行,因此需要提升员工的积极性,提升员工积极性最主要的也最有效的方式就是通过奖惩实现,经销商可以通过业绩进行奖励,这样员工们尤其是业务员们就会积极地跑客户,带来更多订单。

        云进销存ERP软件解决方案:系统统计员工业绩,核算提成

        云进销存ERP软件系统种的业绩统计报表,自动统计所有员工的业绩情况,经销商可以根据员工业绩设置不同梯度的提成规则,并在提成设置里按自身实际情况去新增提成方案。

        设置好后所有员工的提成情况可以在提成统计里进行查看,这样一来员工业绩统计、提成核算变得简单高效,员工积极性也得到增加,库存商品动销活动将会更加高效完成。

 

 

 

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