年初第一个季度是企业经营选品的一个关键时期，也年初开展营销、促销准备的关键时期，因此企业管理人员应该重点关注的是选品工作，同时多数厂家也会在此期间相继推出各类新品，林林总总的商品品类让企业应接不暇，很容易就冲动型的确认采购计划，企业一定要理性分析后再做出判断，避免造成库存商品的积压。

        同时企业在选择商品时还可能出现这些常见的情况：一味地追求商品利润，从而轻易相信厂家的活动政策，失去了对商品和市场的预测判断力；对市场情况预期不明，对商品铺市过度的理想化，导致销量受挫；如果没有一个合理的选品标准和流程，全凭过往的经验，容易出现错误的判断；不了解终端客户消费情况，对消费的趋势变化评估不到位，误判下游的订货能力...

        以上的问题都可能导致企业在整个年初的促销中碰壁，选品没做好直接的后果就是营业额得不到增长，企业经营利润无法提升，所以我们一定要重视选品这个环节，快消品经营企业在选品环节，我们给出以下几个建议：

        ①选品前调研目标市场以及终端消费客户

        快消品经营企业在选品前，首先需要了解市场的发展趋势和客户的消费喜好方向，判断合作厂家推出的新品能否满足当地的市场需求，是否满足客户消费喜好，并且要做就做主导品牌和主导商品，自己所经营的市场是否是厂家列入重点运营的范围，而不是单纯的概率性市场，只有充分把握市场趋势和客户喜好才能有恃无恐，在新品推广时占据主导。

        ②选品要严把商品质量关

        不论在任何情况下，高品质的商品都是赢得客户赢得市场的首要条件，商品品质有保障客户才可能和你开展合作，因此企业在把关商品品质时需要提前调查厂家的资质以及口碑，如果是长期合作的品牌商则需要重点关注新品的品质，实地考察、严格把关，对客户负责也是企业形象的展示。

        ③选择有市场发展潜力的商品

        我们说好的商品是要看它的市场潜力，也就是商品的发展空间，掌握商品发展前景除了要了解市场消费的趋势外，还得根据我们过往的经验来判断，会不会受到消费者喜爱，可以安排销售人员对下游区域范围内目标客户进行一个调研，看他们对新品的看法以及喜好程度再做决定。

        其实企业选品总的大方向就是两个，一看商品是否符合当地市场需求、而看否符合企业自身发展的计划。

        因为在不同区域消费者的消费习惯和消费喜好是不同的，好的商品一定是符合本地的市场发展趋势的，而且此商品在企业整体商品架构中处于什么地位，是带动销量的还是拉动利润的，能不能快速融入现有的商品销售组合，还要考虑新品是否适合企业当下最擅长的渠道运作。

        在企业选品时，有一个重要的环节就是根据以往商品的销售数据分析去预判新品的市场情况，虽然说以往的销售情况不能完全作为判断依据，但大概率趋势是有相同支出的，可以参考，因此企业商品销售记录以及数据分析成为了关键。

        云进销存ERP软件是一款智能化的经营管理系统，在商品销售分析报表内所有库存商品销售情况都能一键分析查询，哪些品牌商品卖得好、哪些滞销都能一目了然，我们企业可以根据以往商品销售情况来预判新品销售趋势，对于选品有巨大帮助。

        还有可以通过商品销售分析中的按可售期查询，可以查询到商品的平均日销量和可销天数（用当前库存/日均销量），可销天数比较高的商品，需要考虑促销减少库存压力，对于可销天数较小的商品，需要尽快安排采购计划，防止出现库存积压或有单无货的情况发生；在营销环节，可以通过商品分析来筛选出流量商品和高毛利商品，可以通过套餐来组合搭配销售，提高企业利润。