已经过了立夏时节意味着高温的夏季马上到来，往常5月份到10月份是啤酒饮料销售的黄金时段，无论是对零售商还是贸易批发商来说，把握好这个时段市场对于饮料爆发式增长的需求，才能在这场饮料销售旺季争夺战中获得竞争优势。

        在销售旺季企业商家一定要重视营销，重点跟进下游客户门店的销售管理，除了人力、物力上的支持外，还要把握市场节奏，随着市场的竞争加剧以及消费环境的不断演变，企业想要开拓新的目标市场并不是很容易，特别是现有市场竞争饱和情况下，企业抢占新的市场更加困难。

        如果去开拓新的销售渠道，面对陌生的环境、陌生的客户群体以及陌生的竞争对手，企业如何才能突破新的销售渠道，取得新的市场份额呢？对于我们来说，除了做好一线的营销工作，还有哪些工作环节是需要我们积极准备呢？

        1、做好仓储管理

        仓储管理是企业经营管理的重中之重，库房就如同打仗的弹药库，商品库存充足前线的销售人员才能打有准备的仗，仓储管理环节做好了，营销人员才能有备无患，仓储作业效率高了，订单配送环节才能快，客户体验也能得到提升，因此在饮料销售旺季来临时，我们需要提高仓储管理效率，确保商品库存数据精准。

        使用云进销存ERP系统的库存预警功能，能够帮助企业实现仓库商品无库存积压、无缺货的现象，使用PDA扫码拣货能大幅提升订单的拣货效率，商品扫码上下架能够确保库存数据精准无误，账物一致。

        通过云进销存ERP系统企业的仓库管理变得井井有条，业务流程简化高效，而一线的营销人员能用手机APP实时一键查询库存商品以及价格等信息，提高销售开单的效率，订单实时同步公司库房，出库速度更快，让客户体验更好。

        2、重塑品类结构

        重塑品类结构不但要对库存商品品类整体取舍，还要根据经营业态来定位对每一个细分品类进行精选优化。

例如大卖场的核心竞争力是一站式购物，小卖场客户更关心一些爆款流量商品，总体来说拥有丰富SKU的企业更具有优势，但有的老板只关注几个品类做深做精，一样能获得很好地经营效果。

        重塑品类结构要通过两个方面实现：一是根据商圈购买特点确定细分品类的品牌组合、价格带分布策略，再据此精选不同角色、不同价格带适合的商品，最终梳理出每个小品类下面的SKU组合结构；二是如何通过卖场的布局设计、生动化的主题陈列等要素，将选取的各分类商品按照目标人群感兴趣的消费方式、消费的场景化等展示出来。

        因此商品结构重塑的关键是企业了解目标市场的喜好度，精准掌握商品在市场中的具体销售情况，通过软件系统的数据分析，可以查询企业库存商品中的高毛利、高流量商品和那些销量一般甚至滞销的品类，可调整采购力度来平衡，或是通过制定组合营销策略去丰富消费选择，这样就处理了库存的同时也更容易获得更多销量，库存周转率提升后将有更多流动资金去扩展SKU，优化库存商品的结构。

        3、策划营销活动

        再好再丰富的商品品类，如果卖不出去就成了库存商品，商品不但要卖出去而且还要卖得好，靠的就是精准且丰富的营销计划，越是销售旺季就越要加强对于营销计划的制定，传统的营销方式一般都是线下开展，针对不同客户等级给出不同折扣优惠，客户门店如何陈列摆放、新品如何推广、促销物料如何准备等等。

        而现在是互联网告诉发展的时代，电商对传统行业冲击很大，越来越多的传统企业也开始寻求线上业务拓展之路，最明显的就是开始使用线上订货系统。

        云进销存ERP软件的订货商城可以帮助企业实现二十四小时在线营业不打烊，客户可随时随地在线下单，非常方便，而且订货商城自带多种营销工具，可以帮助企业制定多样化的营销方案，促销品新品也能一键分享至客户微信，快速传播促销信息，能大幅提升企业营收。