当下的商贸企业都会有同样的感觉，自己在现有生意经营上比以前投入了更多的资金、更多的时间和精力，但似乎收到的经营效果没有太大的变化，商贸企业想要增长营收变得十分困难，赚钱是能赚，但是赚更多不是那么容易的。

       之前的市场经营环境相对简单，商贸企业也不需要去做精细化的管理，生意就能做得风生水起，而现在环境变了，商贸企业赚钱越来越难，其实总结起来原因似乎都相同：品牌厂家的压货、客户动销差、各项成本支出增加、新零售和电商的冲击、企业经营管理效率低、客户账期长等等...

       即使时代变了、市场环境也变了，但商贸企业经营的核心还是不会变的，想要盈利增加无非就是提升销量或是降低经营成本，提升销量这里面就包含非常多的因素，跟上游、下游有关，跟产品有关，跟经营管理模式有关，跟营销方式有关...影响销量的环节方方面面，而降低成本似乎侧重点就相对单一一些，就是企业通过提升内部管理效率来降低经营成本。

       那些优秀的能盈利的商贸企业在经营手法上，各有千秋，但归纳起来他们还是有共同之处的，我们总结了以下几点。

       1、眼光独特，会挑选品牌和产品

       选择对了品牌厂家和产品，生意就成了一半，商贸企业生意做不好，很多情况下和没有选对品牌厂商及产品有很大的关系，优秀的品牌厂家要有良好的信誉度，对市场分析有专业的判断，其产品质量要过关，而且有较好的市场销量或是潜力。

       更为重要的是，要找到有与商贸企业共赢想法的品牌厂家，能够携手发展、做大做强，这样才能在对等的权利条件下，更好地打开市场份额，而不是仅仅将目光停留在某些大品牌厂商，压榨商贸企业的价格和利润。

       2、有创新，规避同质化的经营模式

       很多商贸企业在相当长的时期内，无论是盈利模式还是价格策略都是重复的，特别是传统的商贸企业，经营方式大同小异，在商品差异不大的条件下，同质化的经营过程最终让商贸企业的赚钱能力快速下降。

       因此商贸企业一定要学会创新，企业要及时转型升级，用经营管理模式转变来实现弯道超车，而且特别要注意经营模式要与市场经营策略保持一致，并且要持续，不能虎头蛇尾。

       3、会想方设法增加企业经营商品的品类

       很多商贸企业以前都是靠着单个产品支撑带来了不错的市场销量，但某些爆品也不会经久不衰持续保持市场的高销量，即便有，过不了多长时间你的竞争对手也会想办法拿到代理权限，一旦你的单点支撑被突破，那么企业的营收也很快会暴跌。

       商贸企业一定要在巩固现有商品品类的条件下，扩大商品的经营品类，这样才能确保企业有多个销量的增长点，吸引更多的目标客户，才有机会提升客单价和复购来增加收益。

       4、有长远的经营目光，确保持续经营能力

       我们常说做生意要有大眼光、大格局，当一个商贸企业能够舍得眼前小利而看到长远的市场收益时，正是他拥有持续经营思维的时候。

       商贸企业不是做一锤子的买卖，要的是持续地获利，赚一世而不是赚一时，因此就不要为了低价而去找一些假冒伪劣商品，不要去做跨区串货、恶意低价竞争在行业内是不道德的事情，优秀的商贸企业所具有的品质一定会有遵纪守法，拥有良好的商业信誉和道德规范行为。

       5、能够经营好客户，善于和下游渠道打交道

       客户给我们带来了收益，为什么不和他们搞好关系呢？经营好客户不仅仅是维护好客情关系，也要学会适当的让利，当危机到来时，有多少客户第一时间要退货，又有多少客户会和商贸企业一起积极寻求解决办法？这取决于平时如何对待他们。

       商贸企业一定要和下游客户搞好关系，懂得利用二八原则进行客户等级分类，重点客户需要重点维护，加强与下游客户的联系，以客户为中心提供更优质的产品和服务，让客户对你产生信任感，这样才能“有福同享，有难同当”。

       6、做好企业内部的经营管理，业务流程高效

       商贸企业效率的提升，能够直接带来经营成本的降低，内部经营管理得好，会给企业节省很大一笔费用的支出，尤其是人力成本，在人工费普遍增长的今天，商贸企业要学会稳定人心，特别是留住有能力的员工。

       提升各个业务岗位人员的能力，让员工提能增效，学会怎么用3个人做5个人的事拿4个人的工资，这才是目标，人员效率得到提升，那么更少的人就能做更多的事情，在人数不变的情况下，收益自然就增加了。

       以上六点，是那些盈利能力强的商贸企业在经营上的共通之处，如果你觉得有些方式难以实现，那是因为你没有找到那把改变企业发展的钥匙。

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       总之，来肯系统在针对企业的人、钱、货方面，有一套专业的有效的经营管理方式，帮助商贸企业赋能升级去管好企业，让整个供应链都能高效畅通，达到收益倍增的目的。