所谓的车销模式，就是指商贸企业销售人员随同运送车辆，装满一车货并有规划地拜访终端商户，进行现场销售铺货，客户要订购那些货品，现场完成配货发货。

        车销模式的优势在于现场交易，基本上都可以实现立即回款，同时终端商户能够看见实物，挑选比较方便。

        而传统的车销模式在拜访销售过程中，也会存在一些问题，例如装车数量和品类没有依据，顺手装一车货出去后畅销品很快就能卖完，通常留下的都是不好卖的品类，而且运营管理部门也不清楚他们在外的作业情况。

        我们总结了访销模式下商贸企业最常见的六个难题，并给出了对应的解决方案，快来看看吧。

        问题1：装车完全凭感觉

        车销的车辆在装货时，多数情况下都是凭着感觉在装车，并不会考虑到商品的合理搭配销售和市场情况，容易促使一些商品卖得很快，而留下的另一些货却没客户订购，或者客户要的货没有装车，会直接影响到企业的收入，影响到销售的效率。

        云进销存ERP软件的解决方案

        ①按销补货：例如奶制品行业，商品的SKU一般都较少，在一个片区内的销量大致相同，云进销存ERP软件系统能自动带出近期销售的商品品类和数量，依据以往的经营数据作为参考完成快速装车。

        ②按库存补货：有些小规模的商贸企业仓库囤货较少，车销时会直接带走库房的所有库存，云进销存ERP软件系统可直接将仓库库存调拨到车上，方便快捷。

        ③按回库补货：例如上次没有售完的产品，这次需要继续售卖，可以在软件内直接操作按回库补货，系统自动带入数据调拨到车辆库存上。

        云进销存ERP软件系统支持按销补货、按库存补货、按回库补货这三种快捷的装车调拨方式，确保装车补货有数据依据，确保能够满足客户的需求，提升销售收益。

        问题2：交易过程效率低

        业务员在外出销售时，根据经验给拜访的客户排序，没有明确的线路规划，而且在销售交易过程中手写开单，动作慢、效率低，销售价格还需要自己计算，容易出错，业务员需要做的事情很多、很杂，例如客户出现退货或是欠款，流程较多，整体作业效率很低。

        流程复杂了、错误率高了就会直接影响到销售，导致整体作业效率降低，一家客户多浪费几十分钟，一天就有可能少跑几家，营业收入也会受到影响。

        云进销存ERP软件的解决方案

        ①线路规划：通过云进销存ERP软件的系统，车销业务员将路拜访线上的目标客户一键生成拜访计划，根据拜访计划一键生成最优路线规划、导航，不但节省了路上的时间，而且不会遗漏任何一个客户。

        ②语音开单、扫码开单：车销业务员在录单时，用云进销存ERP软件手机APP可以直接扫商品的条码，或者语音读出商品的名称、单位和数量快速带出商品完成开单，当车上的商品sku太多时，能够避免传统手写单据模式下需要找很久耽搁时间。

        ③客户画像、常购清单：车销业务员录单时，可以通过手机APP查看系统内的客户销售画像，通过客户画像获取客户的购买偏好及购买习惯，同时也可以通过常购清单快速找到近期所订购过的产品，快速了解客户详情和购买喜好，提高销售效率。

        通过云进销存ERP软件的系统经营数据做支撑，能够减少业务员和客户之间的沟通时间，现场销售效率至少能提升30%。

        问题3：交账、交货流程繁琐

        车销车辆每天回来后，业务员需要与财务人员进行对账、对货，大量的业务单据需要核对，剩余的产品也需要核对后退回库房，数据是非常多的，耗费业务员和财务人员的大量时间，需要加班加点才能完成核对，有可能还是经常对错账。

        云进销存ERP软件的解决方案

        使用云进销存ERP软件的车销交账功能，财务人员可在后台查询到车销人员的应交款、账、货，提高车销人员和财务人员对账的效率，降低对账的错误率。

        通过车销交货表，能快速查询到今日的期初库存量、今日销量、退货数量、应回库数量等核心数据，快速按库存回库或按退货回库；通过车销交账，能快速看到应交现金、支付宝、微信等款项，快速完成交账操作。

        问题4：车销实时库存监管难

        在车销业务流程中，业务员不清楚卖了多少货，有多少是客户的退货，回库应该有多少，这些数据都不了解，在销售过程中不了解客户订购的产品车上还有没有库存，需要现场去寻找，导致的账目不清，在交账时容易产生扯皮现象，很难定责到人。

        云进销存ERP软件的解决方案

        通过云进销存ERP软件的车销库存查询统计表，可以看到车销车辆当天的期初库存，调拨了多少、销售了多少、退货了多少、还剩多少、有多少数量金额，数据一目了然，管理人员可以随时掌控销售人员的车销过程，及时分析调整。

        问题5：新员工培养周期长

        近年来最让商贸企业头疼的问题之一就是人员的流动性大，一旦留不住老员工，培养一个新员工耗费的时间和成本是巨大的，因为新员工要记忆产品、价格、客户信息、拜访路线等信息，至少也得2—3个月才能熟练上手。

        所以多数公司对老员工的依赖性很强，会想尽一切办法留住他们，做不到人员的优胜劣汰，不利于企业的持续发展。

        云进销存ERP软件的解决方案

        使用云进销存ERP软件系统，新员工只需三天就能上手：第一天，根据标准化流程学习软件操作；第二天，跟着老员工跑市场，熟悉操作；第三天，自己就可以装货开始跑市场了。

        通过系统让新员工上手周期从两三个月降低到3天，按每个人月薪3K计算，企业至少能节省培养成本近万元。

        问题6：绩效提成统计难

        商贸企业每当到了月底结算的时候，财务统计业务员的业绩通常都需要好几天时间，因为数据太多太杂，加班加点完成后还可能会出错，数据统计完成后还需要计算提成，数据的计算量大不说，单一的提成方式还很难激励到销售人员，他们的工作积极性调动不起来。

        云进销存ERP软件的解决方案

        通过云进销存ERP软件业绩统计报表，所有的销售人员业绩在系统内实时统计，无需手动录入，而且系统支持按金额、数量、毛利、回款、价格来自动计算提成，能够提升财务至少50%的工作效率。