为积极应对疫情危机，与客户、伙伴携手打赢这场战“疫”，2月18日晚20:00点，CEO蔡志成与成都快消品B2B批发先行企业惠进货总经理龚涛联袂带来了一场主题为“疫情对贸易的危与机”的线上直播分享会，与大家共同探讨当前特殊时期，商贸企业该如何应对危机、如何看待疫情带来的“危”与“机”、又该如何变“危”为“机”等问题。

        蔡总就此次疫情对2020年尤其是上半年的影响及应对思路、疫情期间对商贸企业的落地建议做了阐述分享，并与惠进货龚总连线交流探讨，龚总就惠进货目前在疫情期间企业销售不降反增的原因做了分析，并对当前大环境下企业如何度过危机给出了自己的建议。

        没有参与直播的小伙伴别着急，小编特地为大家梳理总结了此次直播分享会对企业有用的干货，一起来看看吧。

        疫情对企业的“危”与“机”

        北大与清华在此前联合调研了995家中小企业对此次疫情的评估与看法，得出如下数据结论：当被问到受肺炎影响，企业的账上现金能支撑多久时，有85%的企业认为账上现金最多撑三个月；在问到本次肺炎对全年营业收入的影响时，28.47%的企业预计营收下降20%—50%，29.58%的企业认为会下降50%以上。

        这个数据虽然不能代表所有企业，但还是有一定的参考价值，可以看出此次疫情是对整个中国企业尤其是中小企业的重要考验，生死存亡就在一线之间。但其实任何行业的进化与蜕变都不是来自起点，而是源于转折点，比如重大的天灾、人祸、经济危机与技术革命...而此次疫情就是当今社会各行各业的转折点，很多企业通过疫情认清了自己，有的企业原来不是那么强大，有的企业也不是那么不堪一击。

疫情将会淘汰一部分低能、低效、低创新的企业，同时也会造就一批高能、高效、高组织创新的企业。而那些认为自己撑不住的企业应该积极分析市场现状和未来变化，寻找所能调整的突破点，开始改变，去提能提效、去创新，终将会变危为机，而这也是许多企业逆转的机会。

        2020经济形势预估分析

        从现在到3月底属于控疫期，也就是大家将在3月底结束对疫情的恐惧，这个期间由于线下的服务型消费暂时停摆，生活必需品受供应链影响，会倒逼网络消费骤增，企业在此时应该制定合理的现金流计划以应对当前困境，比如快速构建网络营销体系，通过与其他异业合作，适当调整客户群来确保资金的稳定，如果企业在此期间撑下去，那么将会在即将到来的消费爆发期分得一杯羹。

        而从4月到6月左右，属于疫情消化期，这期间社会管控会逐步放松，市场供应链逐渐重建完成，经济逐步复苏，此时国民被长期压制的消费需求会迅速释放，呈爆发式增长。在此时，经过疫情期筛选淘汰后剩下的企业应快速协调组织货源，以最高效的方式处理库存，运用线上线下一体化营销推广的方式去提高订单量，这段时期也是众多企业实现弯道超车，建立行业地位的最佳时期。

        6月之后也就是下半年，到那时疫情应该已经过去，我们将迎来市场经济的恢复期，在这期间市场供需关系已经趋于稳定，恐慌消散后政府也应该会放宽货币政策，加大扶持力度去拉动经济复苏。而企业在这期间已经搭建了成熟的线上线下一体化营销管理体系，通过圈层、社群网络营销等方式逐渐扩大市场份额，在市场竞争中处于有利地位。

        未来的主流商贸模式

        通过研究疫情期间企业发展现状，与预估疫情结束后市场趋势，我们可以发现未来B2B的主流商贸模式其实就是从传统的线下，逐渐转为线上线下一体化结合，运用线上多种方式推广、拓客、营销去获得等多收益，运用线下对管理内部流程管理去降成本、增效率，线上线下结合帮助企业实现利润最大化。

        营销型企业管理平台，正是帮助企业去搭建线上线下一体化运营模式的产品，用内部管理系统帮助企业降本增效，外部营销商城大幅提升企业收入。另外，直播中部分客户在一月底到二月初的订单数据也得到了展示（已获得客户授权），我们可以清楚地看到这些企业在此期间受疫情影响非常小，在特殊时期保持了一个稳定的订单量。

        作为优秀客户代表，惠进货的成功经验也是值得许多同行学习借鉴的，分享会上惠进货总经理龚总也给我们介绍了惠进货在疫情期企业发展的情况，分析了订单量不降反增的原因，并结合自身发展经验为其他企业在疫情期如何逆风翻盘给出了一些建议。

        疫情期间给企业的十二条落地建议

        最后，蔡总结合实际情况与行业经验，为企业在疫情期间提出了如下12条落地实施建议，相信能够对您有所帮助。

        1.时刻关注现金流

        现金流短缺是疫情期间影响最大的因素之一，企业应该做好4—6个月正常运转的现金流规划。

        2.寻求政策支持

        关注当地政府针对企业的相关政策，并在政策范围内积极寻求政府支持。

        3.寻求物业支持

        通过与物业方积极沟通，来免租、减租或延期交租，缓解企业现金流压力。

        4.业务“瘦身”规划

        对年初的业务规划进行调整，砍掉那些所有可能的负向现金流业务。

        5.降成本、增效率

        疫情时期正好可以检验企业一些作用不大、不重要或效率很低的岗位和人员，是企业痛下决心进行改革调整的时机。

        6.寻求异业合作

        寻找适合条件的其他行业的企业，进行异业合作，或者适当临时调整客户群体。

        7.保证备足货源

        在如今物资供不应求的状态下，企业应积极备足货源，这个只能与上游厂商多沟通催促，或者寻找新的货源。

        8.时刻关注局势变化

        时刻关注疫情动态，把握疫情消化期机会，做好物资采购、积压货品和销售规划，随机应变。

        9.与员工团结一致

        预计疫情后全国劳动纠纷案件会大爆发，雇主应在此期间做好与员工的沟通，上下团结一心，共渡难关。

        10.抓住业务机会

        本次疫情导致一些企业退出市场，而存活下来的企业就会面临巨大的机会，积极把握住这次机会就可能带来业务突破。

        11.拥抱互联网转型

        企业应把握当前空档期，组织人力物力快速构建线上线下一体化管理平台，拥抱互联网去适应市场变化，变危为机。

        12.不能坐等，不能什么都不做

        时间就是金钱，充分利用这段时期，规划企业未来发展道路，不能什么都不做、盲目等待，相信疫情后一定会迎来企业发展第二春。