前两天，“双十一定金”、“双十一预售”纷纷上了热搜讨论，这是因为在10月20日，天猫开启了今年的双十一预售活动，由此提前拉开了双十一盛典，有数据统计，在预售开启10分钟后，淘宝直播引导的成交量就超过去年全天。

        用直播预售的方式开启今年的双十一，无疑是最好的方式，今年的疫情加速了直播带货行业的发展，而且大家压抑了几乎一年的购买欲呼之欲出，就等着这场双十一狂欢纷纷“剁手”，提前预售的方式也不得不说是电商平台聪明之举。

        从这场直播预售热潮中我们也可以窥探现如今电商行业发展趋势，而线上始终是领先于线下，电商趋势也可以用于经销商们参考，未来To B行业营销是怎样的一个方向。

        首先是直播。

        今年天猫双十一如此爆炸的数据，基本上是靠直播带来的， 据淘宝直播页面数据显示，预售开启时同时有近三亿用户在线观看李佳琦和薇娅的直播，如此惊人的流量数据说明了直播带货的高效性，也基本是其他方式无法实现的。

        近一两年来，直播带货的兴起与火爆并不是偶然，之所以受消费者青睐，其实就是因为直播通过主播与消费者的交流，给客户成功塑造了一种“沉浸式”的体验。

        对于B2B商贸企业来说，直播的浪潮不可避免，经销商们也可以通过一些工具去开启属于自己的直播模式。

        增强版云进销存ERP软件的订货商城也专门为企业提供了直播功能，通过直播，有效地将私域流量聚集变现，导购推荐、客户边看边下单，快速提升销量，帮助企业收益最大化。

        其次是预售。

        预售其实就是商品的提前销售，预售的好处就是能通过下单数据，大概摸清备货数量，调整商品结构，而且预付金也可以提前回笼部分资金，对企业来说能有效规避一些风险。

        但其实今年双十一电商直播的预售，还是引起了很多人的吐槽，是因为提前预付定金、当天结算尾款的模式，让很多消费者觉得很麻烦，以为这是商家满满的套路。

        但To C的客户和To B的客户还是有区别的，经销商们面对的客户都是终端商超门店，不同于个人消费者，有很多就已经存在预付款的模式，借用线上商城的商品预售只会锦上添花，让商品卖得更好。

        使用增强版云进销存ERP软件，经销商可以在商城预售页面点击新增按钮，进入新增预售页面进行活动添加，添加保存后的预售活动将会在商城首页展示。

        每年的双十一都是商家们年底促销重头戏，如何利用好噱头并结合营销工具来有效促销提收益，是每一位经销商必须考虑的事情，今年不妨试试用直播结合预售来一场双十一大促吧。