今天是农历正月十五元宵佳节，首先祝所有老板节日快乐，阖家幸福，生意“牛气冲天”！

        2020是不平凡的一年，许多经销商经受住了疫情的考验，活了下来，面对2021，你是否有信心一展身手？

        在2021年，经销商究竟要做到哪些方面才能良性发展，获得更多利润呢？今天给大家介绍一下有盈利能力的经销商应该具备的特质。

        1.有强执行力的团队

        俗话说：三流的点子加一流的执行力，强于一流的点子加三流的执行力，优秀的经销商应该注重团队建设，重视人才培养，打造一个执行力强的团队，这是迈向成功的第一步。

        企业所有的运转都是靠人去执行，执行力强的员工做事能事半功倍，效果往往会大于预期。

        执行力强的团队体现在他们的主动性较强，工作中注重细节，而且随机应变能力强，每个人都有较强的团队精神，并且十分重视结果，这样的团队才是企业一步步往上走的保障。

        2.有明确的目标规划

        在年初的时候，作为企业的大脑，经销商一定要做一个全年的规划，定一个明确目标，然后按照每季度划分任务。

        比如全年的营业额一定要突破多少，下游铺市门店要突破多少家，划分到每一季度的营业目标，将其分配给销售团队，让每一位员工明确自己的目标任务，让大家每一天都知道需要做什么，在朝着某一个方向前进，而不是得过且过。

        3.提升内部管理水平

        企业想要赚钱，除了开发更多的市场、卖出去更多的货，内部也需要提升整体效率，从而降低企业成本，提升企业管理水平就是以内部的充分运转来获得最大收益。

        传统经销商经营模式下，手抄单、人工录单、仓库数据混乱、拣货慢等等问题制约着企业发展，即便下游订单再多，中间环节跟不上根本没法及时出货，整体收益也是无法提升的。

        因此，经销商一定要利用工具系统，提升每个环节的工作效率，将管理做到极致，才能带来更多的实际收益，这就是我们所说的向管理要利润。

        4.有应对突发情况的能力

        2020年所有经销商就经历过一次外部的突发事件，疫情属于“黑天鹅”事件，是极其罕见、无法预测的，一旦发生影响足以颠覆以往任何经验的情况，没有订单、资金断裂，许多企业举步维艰难以存活，以致关门倒闭。

        如今，有专家预测疫情将成为常态现象，世界经济在未来几年内很难恢复到以前的样子，而经销商应该吸取经验，提升自身应对未来相似突发事件发生的能力。

        比如打造线上线下一体化经营模式，经销商要有自己的线上商城，才能让客户“无接触式”下单，在特殊时期依旧能保证持续经营。

        5.会主动铺市场、做营销

        经销商要会铺渠道、做营销，打响品牌知名度，才能使自己的商品引起客户注意，赢得更多客户的认可。

        传统企业营销手段单一，就只会打折促销，无法掌握商品利润分布情况，不会商品组合营销，而且十分被动，当客户询问时才知道有活动，这样不会有太好的效果。

        新的一年，经销商想要赢得更多市场、赚更多的钱，一定要主动营销，掌握商品利润情况，分析客户喜好度，结合热点、利用多样化的营销工具来打组合拳，这样才能拉动销量。

        6.和上下游有共赢的心态

        经销商不能老想着自己“吃独食”，有蛋糕时要与上游、下游一起分享，这样当有困难时上游、下游才会和你共同渡过。

        首先经销商一定要让厂家赚钱，切勿动不动就向厂家要政策，优秀的经销商是要学会向市场要资源，厂家有利润才能继续加强合作，提供更好的商品和政策给经销商，这是一个良性循环。

        下游客户也要有钱赚，一定程度让利给客户，在门市铺货时他们才会主推你的产品，成为你的忠实客户，提供给消费者更满意的服务，这样与下游的关系才能牢牢扣紧。

        7.选择市场需要的商品

        所谓商品围绕需求转，客户需要什么经销商就提供什么，客户需要的才能畅销、长销，而不是随大流，这其中需要考虑价格因素或是商品本身价值因素。

        做好这一点，除了有敏锐的市场洞察力外，还要有一定的品牌战略计划，选品要尽量去选择可以长期赚钱的品牌，绝对要拒绝假冒伪劣产品，做到不恶意窜货，不恶意搞低价倾销，不打价格战，这样才能在一个公平的市场环境中赢得竞争。

        8.紧跟行业发展趋势

        经销商首先要放开眼界，要有长远的目光，要有大格局，当一个老板能真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味追求蝇头短利，真正地把运作市场当做一种实现自身价值的事业，才能真正的“钱”途无量。

        除此以外，要时刻关注行业动态，顺应市场发展趋势，即使不能做第一批吃螃蟹的人，也不要勉强搭上末班车。

        比如，现如今实现数字化转型、搭建线上线下一体化模式正是B2B企业发展趋势，那么经销商就应该顺势而为，走线上线下一体化道路，而不是固步自封，依旧走传统的发展模式，那样只会被市场淘汰。

        这些会赚钱的经销商特征你都有吗？如果没有就赶紧学习起来吧，在2021年希望每一位老板都能“牛”转乾坤，生意一飞冲天！