还有不到两个月就是春节了，春节档作为营销大节日，势必对于商品的需求量很大，有经验的经销商现在已经开始着手准备了，保证在节日期间供货充足，并且通过一些促销手段来拉动一波销量。

         为了即将到来的春节促销，现在经销商应该从哪些方面着手准备呢？

         1、开始备货

         提前近两个月着手开始备货是合适的时间，因为各终端门店、商超也是在这个时间点开始大量备货，这个时候需要经销商先行一步，主动备货压货，等到春节临近再准备，那时渠道竞争就更加激烈了，而且会受到物流停运的影响。

         但备货时不是所有的商品都能备货，要选择畅销商品和主销商品，使市场保持合理的销售和容量平衡，一味盲目备货不仅增加了资金压力，而且如果销售不畅就会导致库存积压和现金流断裂。

         备货时要看趋势和市场，商品是否符合春节档乃至未来发展的方向，是否与消费升级和消费个性化趋势相吻合，能否在市场上有一定竞争力，最好是能通过数据分析后得出一个有效的结论，使得商品既能规避强势的竞争对手，又能找出竞品薄弱的市场环节，提升切入市场后的成功率。

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         通过云进销存ERP软件商品分析报表，能够查看近期或者往年同期商品销量情况，找到在春节期间一直都比较畅销的商品，加大采购，保证库存量充足，再加上经销商调研市场后采购的当季爆款，组合搭配，实现销量暴涨。

         2、库存清仓

         备货的同时，经销商也要关注仓库里那些积压的库存，先统计一下临期品的数量，在压货和促销的时候，充分发挥这些商品的价值。

         比如可以将库存里积压的商品低价处理，通过促销手段，吸引终端备货，或将它们作为促销赠品，加大出货的数量，将临期商品作为促销的物资，组织终端活动，吸引消费者购买。

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         通过商品销售分析-按可售期，可以看到商品的平均日销量和可销天数（用当前库存/日均销量），可销天数比较高的商品，也就是库存产生了一定了积压程度，就需要考虑促销减少库存，然后将这部分商品通过套餐的方式，与高毛利商品、高流量商品搭配，或是折扣处理，从而达到清仓的目的。

         3、制定营销计划

         有了充足的库存，接下来就是需要经销商制定春节期间的促销计划，切实可行的方案是将库存变为更多现金流的前提，是线下促销还是线上促销？是满赠满减还是折扣团购？这些都需要提前规划清楚。

         如果是传统的线下营销，经销商需要首先考虑促销物料的制作，比如促销海报宣传单提前印刷；其次是制定促销政策，给客户哪些优惠，有哪些规则，是打折还是满赠、满减，或是制定商品秒杀价等等；然后是安排业务员销售计划，如何将促销活动传达客户手中，各个网点人员如何安排；最后就是售后服务如何跟上。

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         4、调动员工积极性

         再好的计划都必须得人去执行，好的团队执行力是打赢春节促销活动的前提，所有工作准备就绪后，经销商需要动员所有的员工，调动他们的积极性，让他们以最饱满的精神状态和干劲去战斗。

         最好的激励办法就是提成或现金奖励，经销商要根据业务员终端销量、回款、新开发客户等数据指标来设置相应的提成金额，只有让员工尝到甜头才能保证他们卖力地工作，切记一定要严格执行，才能凝聚人心保证活动有效开展。

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