经营企业的目的都为了盈利，无论企业近阶段的经营目标是扩大经营规模还是提升市场影响力、占有率，最终的目标都是赚钱，而且是持续盈利的状态，只有这样企业才能够活下来，才有机会越做越大。

         不同的规模的什么企业计算利润的方式有所不同，但最终判断赚不赚钱的核心数据是净利润，在经济管理学中，营业利润的计算方法是：营业利润=主营业务收入-主营业务成本+其他业务收入-其他业务成本-营业费用-管理费用-财务费用-税金及附加-资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失+投资收益-投资损失。

         这个计算公式涉及的数据类目较多，核算相对复杂，通常适用于规模较大的企业，传统的中小型商贸企业计算的公式就是：经营利润=营业收入-营业成本，所有的收入减去所有的支出成本就是企业的经营利润。

         商贸企业要想盈利很简单，从计算公式的两个变量着手，要么想办法提高营业收入，要么是降低经营成本支出，有人会说这不是大家都清楚的事情吗，说很容易但做起来有困难。

         很难吗？其实不难，我们再深入分析一下，提高营业收入有哪些办法呢？可以提高成交的客单价、提高产品的销量、增加成交的客户数、提升客户的复购率；同样降低成本的办法有提升员工的工作效率、减少人力成本支出、降低采购成本、减少产品的损坏率、合理避税等等...

         我们先来看看提升营业收入的方法。

         第一，提高成交客户的客单价。

         企业需要增加更多的经营品类，尽可能做到一站式满足客户的订货诉求，客户才有可能下更多的订单，增加商品的SKU数量和提升营业收入其实是一个良性循环的过程，企业的营业收入增加才有更多的资金增加经营品类，品类增加后客单价才有可能提升，营业收入也会增加。

         第二，提高产品的销量。

         提高产品销量最有效的办法就是策划营销、促销活动，利用节假日的消费热情来扩大促销，提高客户订购的数量，但传统商贸企业的营销、促销手段相对单一，销售人员拿着纸质的促销单上门拜访客户挨个宣传，效果其实并不是太好，需要找到一种促销方法更多、传播更便捷的途径。

         第三，增加成交的客户数。

         传统商贸企业的销售人员除了拜访成交客户的工作职责外，还兼顾开发新客户的任务，但是通常情况下他们每天的工作都被维护客情关系、上门抄单等工作内容所占据，根本没有时间去开发新客户，如果只依靠老客来提升销量的办法一开始是可以的，但时间长了以后收入就难以再增长。

         第四，提升客户的复购率。

         想要达成客户复购率高，关键在于客情关系的维护，提升客户订购体验，无论是依靠价格优势还是靠服务保障，一定要留住客户。

         针对以上几个提升营业收入的方法，我们的云进销存ERP系统都有有效的解决方案。

         使用我们的云进销存ERP线上、线下一体化营销管理系统后，企业搭建B2B线上订货系统，客户能在订货系统上24小时自主订货下单，销售人员就可以减少上门拜访的频率，可以将更多的时间放到开发新客户上面，新客户增加、销量自然提升，客户订货方便自然留存率高。

         同时我们的云进销存ERP系统还能筛选分析不同客户的订购数据，商贸企业可根据订购数据进行客户等级划分，深挖客户价值，结合订货系统的多种营销管理工具组织营销活动，大幅提升销量，将单个客户贡献值提升至最高。

         企业的营业收入提升后，就有能力增加货品的种类，扩大商品的SKU数量，满足客户一站式订购的需求，客单价就自然得到提升，客户订得满意、复购率自然就会增加，因此收入增加与SKU数增加形成良性的循环。

         下来我们再来看看降低经营成本的办法。

         第一，提升员工工作效率、降低人力成本支出。

         为什么说提升员工工作效率就能降低人力成本的支出呢？我们以财务部门来举例，有些企业的财务、内勤人员每天都被大量的录单、核账等工作内容所占据，尤其是月末核算销售人员业绩提成十分耗时，通常中小型商贸企业至少都有2—4个财务人员。

         一旦员工工作效率得到有效提升，录单、核算等工作就不必占用大量的工作时间，过去两个人的事情现在一个人就能做到，人员数量得到有效控制，人力成本自然能够降低，而且财务人员还有更多的时间去做专业的事情，想办法进一步控制企业经营成本或是合理避税。

         第二，降低采购成本与库存产品的损坏率。

         降低采购成本，核心在与上游供应商的议价环节，一方面商贸企业实力强、下游合作渠道多在议价时就有更多优势，另一方面，如果掌握了历史采购价格的记录，那么采购价格就不仅仅是供应商说了算，议价才能有优势。

         库存商品的损坏率，是由于商品存储积压或是商品过期导致，这是由于企业的仓储管理混乱，没有近效期的预警，导致每年仓储管理成本居高不下。

         针对商贸企业降低经营成本的方法，我们也能一并解决。

         使用我们的云进销存ERP系统后，销售环节的业务单据一键生成，无需人工录单，系统多维度统计销售人员业绩，同时可以自动核算提成，便捷高效且不出错，财务人员再也不用被繁杂的工作占用大量时间。

         在仓储管理环节，拣货人员手持PDA辅助拣货，语音播报提醒货位与拣货数量，大幅提升订单的拣货效率、降低出错率，人均拣货单产大幅提升。

         而且系统还能设置库存预警与保质期预警，商品的库存数量超过上下线或是商品临近保质期，系统都会消息提醒，企业能及时处理避免损失。

         总的来说，我们的云进销存ERP系统是一款能有效提升企业经营管理效率、大幅降低企业经营成本的一体化营销管理系统，我们提供给企业的不仅是一套管理工具，更是一套解决方案，帮助客户企业在最短时间内看到实质性变化，让企业经营与管理更简单。