滞销品其实就是指商贸企业在最近一段时间段内没有销售的或是销售极少的商品，这个时间周期可以根据商品本身的属性而定，短则一个月，长则两个月，滞销品是企业经营管理成本的浪费，不但占用了企业的流动资金，也占用了仓储空间。

        滞销的情况之所以发生，其原因可能是多各方面的，可能是市场竞争突然变化导致其中某些商品的销量骤然下降，也可能是商贸企业从一开始的选品阶段就出现了失误，订购了一些冷门的品类而导致的滞销，还有可能是商贸企业自身的经营管理问题，导致某些商品卖不出去。

        总之，商贸企业库房内那些滞销的商品如果不及时得到处理，是企业经营的重大损失，一定要想办法将他们合理的处置掉，只要办法运用得当，滞销款也可能变废为宝。

        合理的处理滞销款的方式，主要有三步：首先要找出哪些是滞销款；其次找到最佳的处理方式；最后是需要预防有新的滞销款出现。 

        第一步：找到滞销的品类

        找到库房内滞销的产品，理论上是一件很简单的事情，只需要检查一下当前仓储中所有产品的销售情况就能清楚，但是很多商贸企业在仓储管理环节做得不够好，特别是经营数据管理不清晰，哪些销量好哪些卖的差、有没有库存自己都不清楚。

        来肯进销存的解决方案：本周期内未产生销售的商品统计

        来肯进销存BI驾驶舱功能，通过经营大数据的智能分析，找出企业管理中人、钱、货的业务环节出现的问题，并迅速给出有效的解决方案，为管理者制定经营决策提供有效的数据支撑，在商品分析列表中的本期未交易商品数据统计表，详细统计了商贸企业在这个周期内（一般是一个月）所有的未产生交易记录的商品。

        第二步：找到处理滞销品的方式

        滞销品的处置方式，通常是用来做营销活动，当商贸企业的管理人员通过商品分析列表找出仓库内滞销产品后，根据此数据统计表分析其原因，假如上期有一定的销量，那么可能是促销方案的问题，可增加促销活动，如果此商品在上一期也几乎没有销量产生，那么商贸企业就可以考虑是否淘汰此商品。

        来肯进销存解决方案：B2B订货商城促销

        来肯进销存为商贸企业搭建的专属线上的B2B订货商城，自带了多种营销管理工具，例如优惠券、满赠、满减、拼团、秒杀、套餐等等，企业可以自由选择，通过促销活动让滞销产品处理的效果达到最佳，减少企业的经营损失。

        除此之外，商贸企业可以利用滞销产品去做一些公益活动，例如赠送给福利院、社区和学校等，来提升商贸企业的企业形象，这当中的价值是无法用金钱来衡量的（要注意我们这里说的滞销茶品是销量不好的商品，然而商品本身并没有过期或损坏等质量问题）。

        第三步：预防滞销的情况发生

        首先在开始采购前商贸企业要慎重考虑，科学周密的采购订货计划才是杜绝商品滞销的基础，想要做到这一点也是要基于经营大数据智能分析前提条件下，采购人员掌握了下游市场竞争动向，和以往商品的销量情况，综合考虑后做出最佳的采购计划。

        其次，为了预防新的滞销产品出现，最重要的是商贸企业需对库存品类的销售情况十分了解，某些商品有销量下降的迹象时就得提前干预控制，防微杜渐避免它们滞销。

        来肯进销存解决方案：商品销量异常分析

        在来肯进销存的商品分析统计列表中，我们统计出了商品经营异常的数据情况，主要是针对近30天内销量暴跌/涨的商品、近30天交易频次暴跌/涨的商品，而预防滞销产品时我们要重点关注其中销售暴跌的数据。

        近30天销量/交易频次暴跌的商品，是指30天的周期内此产品销售额环比下跌20%或者销售次数环比下跌20%（企业可自定义比值大小），他们很有可能发展成为滞销产品，商贸企业需要找到具体下跌的原因，可以降低采购量，或者加强促销，避免这部分商品逐渐滞销。