现如今，国内商贸零售行业面临着诸多市场竞争的挑战，市场渠道集中程度低，很多企业之间的并购与重组持续还在继续，企业在面临行业大洗牌的同时，内部的日常运营管理也急需改善，大多数企业共同的问题是经营利润下降，对零售业数字化的趋势要求越来越强烈。

         而作为商贸批发环节，上级品牌商不断涨价，营销销费用的核销也很苛刻；下级市场竞争很激烈，同行恶意砸价...大家都在夹缝中求生存，寻求着最低成本的盈利方式。

         降本增效是商贸企业心里最合理的结果，希望是美好的，但升级的过程是痛苦的，在寻找升级方法时，这些经营问题你都搞明白了吗：内部的日常经营管理问题如何快速解决？如何利用有效的营销模式盈利？产品如何通过组合营销来提高销量？

         今天给大家介绍几种商贸企业盈利的小模式。

         1.商品组合营销

         分析下级客户的订货需求，精准掌控客户喜好，通过合理的商品组合来增加新的盈利点，摆脱单纯依靠销售数量盈利的模式，用具有差异化、灵活性的商品组合来到达营收增长的目标。

         （1）产品分类要互补

         所谓互补，就是需要分析客户的差异化需求，例如高端产品与中低端产品，成年人喜好、儿童喜好的产品...相互推动销量来抢占市场渠道，商贸企业将产品组合的跨度拉得越大，就越能掌控市场主动，拥有的经营资源也就越多。

         （2）淡旺季产品合理组合

         每一个季节都会跑出来几个爆款，一旦到了淡季就可能成了滞销品，在产品组合营销时，需要分析库存数据，查找出哪些是当季的爆款，哪些是淡季产品，将他们合理地组合搭配，这样一来能确保每个时段的总销量相对稳定，另一方面企业的经营资金流能够得到稳定周转。

         （3）品牌用来带量

         一些品牌知名度较高的产品，通常情况下都会有着不错的口碑，它们能满足终端用户一定程度的心理诉求，商贸企业需要用大品牌商品来树立经营形象，尤其是一些区域的独家经营权，相对经营优势就比较明显，利用品牌名气产品来带动利润较高的产品是一个不错的选择。

         2.规模经营方式

         每个商贸企业当日常经营达到一定规模时，手中的销售渠道都不会太少，规模经营方式主要是依靠大批量进出的产品分销，商贸企业通过规模来降低经营成本，赚取大量的现金流。

         规模经营有三大途径：

         其一，确保渠道占有率。扩大营销区域和深度分销，将市场规模做大做强才能实现盈利；

         其二，确保日常销量。可适当增加部分SKU数量和销货渠道，日常的销售量越大，在上下游就越有话言权，才能获得更多的收入；

         其三，加大营销力度。加大营销力度，增加营销手段，销售额越大就越有盈利机会。

         3.口碑经营方式

         商贸企业打造自己的经营口碑，是实力的体现，能在某个经营区域或行业赢得一定的知名度，提升自己的口碑影响力，就自然能够吸引更多的厂商合作资源，并且能在和品牌商的谈判中赢得筹码。

同时，经营口碑带来的收益还体现在对员工的吸引上，能够吸引更多行业强者，例如区域内的销售精英，或是能力强的仓管等，他们的加入能进一步增强企业的竞争力。

         4.联盟经营模式

         当区域商贸企业最大到一定规模时，就可以寻找品牌联盟，品牌方与商贸企业加强合作，形成区域内的战略联盟，其能力将所向披靡。

         市场上比较有名的像格力空调，他们很早就开始与各地的大经销商联合组建了股份制的销售公司，将区域内的大经销商组织起来形成稳定的战略联盟。

         商贸企业要想在区域竞争中获得优势，眼光要远，格局要大，先要获取下游客户，其次要获取品牌商的支持，上下游都打通了那么主动权就掌握在自己手中，那么你的企业竞争力将会得到大幅提升，带来的就是更多盈利。