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admin2020-09-11 20:24
经销商零成本提升人效的干货来了,赶紧收下!

        经销商手下的员工人效,很大程度上决定了他们能赚多少钱,尤其是业务员与拣货员,这两个角色的效率对经销商生意有关键作用。

        传统模式下的快消品经销商们,正面临诸多挑战,他们发现如今线下的生意变得越来越难做,主要受到内外两个方面因素影响。

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        其一,外部市场方面,人口外流使区域型的分销市场正在缩小,生意规模难以突破,电商的不断冲击让市场竞争越来越激烈;

        其二,企业内部管理越来越难,企业人效低,成本居高不下,业务遭遇瓶颈,企业营收难突破。

        其中,尤其是业务员人效难提高,制约着经销商生意,企业营收提不上来的原因,主要源自以下几个方面:

        1.传统模式下,业务员效率低,每人维护60—100个客户就是极限,他们的时间都花在老客户维护上,没空去拓展新客,企业营收长期停滞不前处在瓶颈期,没有增长;

        2.人效低就需要更多人完成同样的事情,但在营收没有增长的前提下,企业人力成本就大幅上升;

        3.人效提高不起来,人均产值低薪资就低,人员就容易流失,新人培养周期长成本又高,企业就会陷入这种恶性循环中。

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        因此,人效是解决问题的关键所在,经销商应该用有效的办法提升人员效率,降低企业成本,才能突破营收。

        今天,我们不谈软件,单从内部管理调整角度来为经销商提出几点建议。

        1.专人专事

        以前老客维护工作与新客拓展工作都是放在一个员工身上,在传统低效模式下,他们的时间都被老客客情维护占据,根本没时间拓展新客资源。

        企业可将新业务拓展人员和老客维护人员分开,专人专事提高工作效率,便于新客拓展,企业才能有更多新鲜血液注入,带来更多订单。

        2.做好激励

        想要员工拼命干,老板就得提升激励政策,“想要马儿跑又想马儿不吃草”是不可能的。

        经销商应该合理设置提成,建议以毛利为核心,而不是销售额,让员工跟公司一起共赢,并且设置不同梯度的提成规则,来提高员工积极性,员工收入提升他们才有干劲,企业才能稳定人心,避免人员流失。

        3.有效沟通

        员工与员工之间、员工与上级之间一定要多沟通,沟通的目的就是为了减少出错,保证高效,要相信团队的力量始终强于个人力量。

        除了业务员以外,经销商们还要关注其他每个环节的员工,用专人专事、提高激励、有效沟通这三种几乎为零成本的方法,来有效提升各人效,基本都能适用,最终提升企业整体效率,人效提升后收益就能得到一定程度的增长。

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