经销商手下的员工人效，很大程度上决定了他们能赚多少钱，尤其是业务员与拣货员，这两个角色的效率对经销商生意有关键作用。

        传统模式下的快消品经销商们，正面临诸多挑战，他们发现如今线下的生意变得越来越难做，主要受到内外两个方面因素影响。

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        其一，外部市场方面，人口外流使区域型的分销市场正在缩小，生意规模难以突破，电商的不断冲击让市场竞争越来越激烈；

        其二，企业内部管理越来越难，企业人效低，成本居高不下，业务遭遇瓶颈，企业营收难突破。

        其中，尤其是业务员人效难提高，制约着经销商生意，企业营收提不上来的原因，主要源自以下几个方面：

        1.传统模式下，业务员效率低，每人维护60—100个客户就是极限，他们的时间都花在老客户维护上，没空去拓展新客，企业营收长期停滞不前处在瓶颈期，没有增长；

        2.人效低就需要更多人完成同样的事情，但在营收没有增长的前提下，企业人力成本就大幅上升；

        3.人效提高不起来，人均产值低薪资就低，人员就容易流失，新人培养周期长成本又高，企业就会陷入这种恶性循环中。

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        因此，人效是解决问题的关键所在，经销商应该用有效的办法提升人员效率，降低企业成本，才能突破营收。

        今天，我们不谈软件，单从内部管理调整角度来为经销商提出几点建议。

        1.专人专事

        以前老客维护工作与新客拓展工作都是放在一个员工身上，在传统低效模式下，他们的时间都被老客客情维护占据，根本没时间拓展新客资源。

        企业可将新业务拓展人员和老客维护人员分开，专人专事提高工作效率，便于新客拓展，企业才能有更多新鲜血液注入，带来更多订单。

        2.做好激励

        想要员工拼命干，老板就得提升激励政策，“想要马儿跑又想马儿不吃草”是不可能的。

        经销商应该合理设置提成，建议以毛利为核心，而不是销售额，让员工跟公司一起共赢，并且设置不同梯度的提成规则，来提高员工积极性，员工收入提升他们才有干劲，企业才能稳定人心，避免人员流失。

        3.有效沟通

        员工与员工之间、员工与上级之间一定要多沟通，沟通的目的就是为了减少出错，保证高效，要相信团队的力量始终强于个人力量。

        除了业务员以外，经销商们还要关注其他每个环节的员工，用专人专事、提高激励、有效沟通这三种几乎为零成本的方法，来有效提升各人效，基本都能适用，最终提升企业整体效率，人效提升后收益就能得到一定程度的增长。