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admin2020-09-19 10:36
快消品经销商有哪些有效的盈利高招?

        现目前,国内快消品零售面临着诸多市场挑战,市场集中程度低,多数企业之间的并购与重组持续进行,企业在面临行业洗牌的同时,内部运营管理也亟待改善,大多数企业共同的难题是利润下降,对零售业信息化的趋势要求越来越强烈。

        而作为经销商环节,上游厂商不断抬价,促销费用核销十分苛刻;下游市场竞争激烈,对手恶意压价...他们在夹缝中求生存,寻求着最低成本的盈利模式。

        低成本高效率是经销商们心里最中意的结果,愿望是美好的,但过程是痛苦的,在寻找办法时,这些问题你都弄明白了吗:内部管理问题如何快速解决?如何利用有效的营销模式盈利?产品如何通过组合营销来提高销量?

        今天为大家介绍几种经销商盈利的小模式。

        1.产品组合营销方式

        分析下游客户的需求,精准把握客户喜好,通过合理的产品组合来增加新的利润点,摆脱单纯依靠数量盈利的方式,用具有差异化、灵活性的产品组合来实现营收的增长。

        (1)商品分类要互补

        所谓互补,就是分析客户差异化需求,比如高端商品与中低端商品,成年人喜好和儿童喜好的商品...相互拉动销量来挤占渠道,经销商将商品组合的跨度拉得越大,就越能掌握市场主动,拥有的资源也就越多。

        (2)淡旺季商品有机结合

        每一个季节都会跳出几个爆款,但到淡季就成为了滞销品,在商品组合营销时,要分析库存,筛选出哪些是当季爆款,哪些是淡季商品,将他们合理地适度结合搭配,这样一方面能保证每个时期的总销量比较稳定,另一方面企业资金流能够得到稳定周转。

        (3)大品牌用来带货

        一些知名度较高的大品牌商品,一般都有着不错的口碑,它们能满足终端客户一定程度的虚荣心理,经销商需要用大品牌商品来树立形象,特别是一些区域独家代理,那么优势就比较明显,利用名气商品来带动利润较高的商品是一个不错的方式。

        2.规模盈利方式

        每个企业当生意做到一定规模时,手中的渠道都不会太少,规模盈利方式主要是依靠大进大出的产品分销,经销商通过规模降低经营成本,赚取大量的现金流。

        规模盈利有三大途径:

        其一,保证渠道占有率。扩大行销区域和深度分销,将市场做大做强才能实现规模盈利;

        其二,保证销售量。可适当增加SKU数和渠道,销售量越大,在上下游都越有发言权,才能获得更多收入;

        其三,加大促销力度。加大促销力度,增加促销手段,销售额越大就越有盈利机会。3.品牌盈利方式

        经销商打造自己的品牌,是实力的体现,能在某个区域或行业赢得一定的知名度,提升自己的影响力,能够吸引更多的厂商合作,并且能在和产商的谈判中赢得筹码。

        同时,品牌带来的收益还体现在对员工的吸引上,能够吸引更多行业能手,比如区域销售精英,或是能力强的库管等,他们的加入能进一步增强企业的竞争力。

        4.厂商联盟模式

        当区域经销商最大到一定程度时,就可以寻求厂商联盟,厂商与经销商加强合作,形成区域战略联盟,其能力将所向披靡。

        市面上比较有名的像格力空调,他们很早就开始与各地的大代理商联合组建了股份制的销售公司,将区域内的大代理商组织起来形成稳定的战略联盟。

        经销商要想在区域竞争中获得优势,眼光要远,格局要大,先要赢得下游客户,其次要赢得厂商支持,上下游都打通了那么主动权就掌握在自己手中,那么你的企业竞争力将会得到大幅提升,带来的就是更多盈利。

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