现目前，国内快消品零售面临着诸多市场挑战，市场集中程度低，多数企业之间的并购与重组持续进行，企业在面临行业洗牌的同时，内部运营管理也亟待改善，大多数企业共同的难题是利润下降，对零售业信息化的趋势要求越来越强烈。

        而作为经销商环节，上游厂商不断抬价，促销费用核销十分苛刻；下游市场竞争激烈，对手恶意压价...他们在夹缝中求生存，寻求着最低成本的盈利模式。

        低成本高效率是经销商们心里最中意的结果，愿望是美好的，但过程是痛苦的，在寻找办法时，这些问题你都弄明白了吗：内部管理问题如何快速解决？如何利用有效的营销模式盈利？产品如何通过组合营销来提高销量？

        今天为大家介绍几种经销商盈利的小模式。

        1.产品组合营销方式

        分析下游客户的需求，精准把握客户喜好，通过合理的产品组合来增加新的利润点，摆脱单纯依靠数量盈利的方式，用具有差异化、灵活性的产品组合来实现营收的增长。

        （1）商品分类要互补

        所谓互补，就是分析客户差异化需求，比如高端商品与中低端商品，成年人喜好和儿童喜好的商品...相互拉动销量来挤占渠道，经销商将商品组合的跨度拉得越大，就越能掌握市场主动，拥有的资源也就越多。

        （2）淡旺季商品有机结合

        每一个季节都会跳出几个爆款，但到淡季就成为了滞销品，在商品组合营销时，要分析库存，筛选出哪些是当季爆款，哪些是淡季商品，将他们合理地适度结合搭配，这样一方面能保证每个时期的总销量比较稳定，另一方面企业资金流能够得到稳定周转。

        （3）大品牌用来带货

        一些知名度较高的大品牌商品，一般都有着不错的口碑，它们能满足终端客户一定程度的虚荣心理，经销商需要用大品牌商品来树立形象，特别是一些区域独家代理，那么优势就比较明显，利用名气商品来带动利润较高的商品是一个不错的方式。

        2.规模盈利方式

        每个企业当生意做到一定规模时，手中的渠道都不会太少，规模盈利方式主要是依靠大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。

        规模盈利有三大途径：

        其一，保证渠道占有率。扩大行销区域和深度分销，将市场做大做强才能实现规模盈利；

        其二，保证销售量。可适当增加SKU数和渠道，销售量越大，在上下游都越有发言权，才能获得更多收入；

        其三，加大促销力度。加大促销力度，增加促销手段，销售额越大就越有盈利机会。3.品牌盈利方式

        经销商打造自己的品牌，是实力的体现，能在某个区域或行业赢得一定的知名度，提升自己的影响力，能够吸引更多的厂商合作，并且能在和产商的谈判中赢得筹码。

        同时，品牌带来的收益还体现在对员工的吸引上，能够吸引更多行业能手，比如区域销售精英，或是能力强的库管等，他们的加入能进一步增强企业的竞争力。

        4.厂商联盟模式

        当区域经销商最大到一定程度时，就可以寻求厂商联盟，厂商与经销商加强合作，形成区域战略联盟，其能力将所向披靡。

        市面上比较有名的像格力空调，他们很早就开始与各地的大代理商联合组建了股份制的销售公司，将区域内的大代理商组织起来形成稳定的战略联盟。

        经销商要想在区域竞争中获得优势，眼光要远，格局要大，先要赢得下游客户，其次要赢得厂商支持，上下游都打通了那么主动权就掌握在自己手中，那么你的企业竞争力将会得到大幅提升，带来的就是更多盈利。