在行业里有这样一句话：“淡季做市场，旺季做销量”，在淡季的时候，经销商应该休养生息，不断补强商品、培养员工、维系客户、拓展渠道，然后在旺季到来时发力，爆发式增长销量，获得更多利润。

        对于快消品市场，淡季旺季也是相对于而言的，比如做饮料或是冷冻食品的经销商，冬季就相对属于淡季，而大多数的非季节性快消品在任何时候销量都比较平稳，没有较大的起伏。

        因此，对于那些商品品类多、下游铺货渠道多的经销商来说，已经弱化了淡季旺季的概念，各节假促销日可能会是销售旺季，但平时也绝对算不上是他们的淡季，而有淡旺季之分的，是属于那些SKU品类较少或是有针对性做某一细分品类的经销商。

        实力较强的经销商，手里商品品类众多，在不同季节有相对应的商品去打市场，他们在平时需要做的有以下几件事。

        第一，培养人才，壮大团队。

        很多经销商其实对货是有信心的，困扰他们最大的问题在于员工，员工的流动性太高，而且培养一个优秀的员工所需要的时间太长，企业也没有足够的人才支撑市场快速的成长。

        经销商每一个员工的成长都关系到市场开拓与销量的增长的速度，在促销旺季没来之前，他们应该着手培养能力强的员工，不断去拓展市场，往下游铺更多的货，这样才能在旺季来临时有备无患，让销量持续增长。

        第二，经营好客户，扩大渠道。

        只有终端客户多了，才能扩大市场范围，提高铺货的广度与密度，针对老客户，经销商应该加强客情维护，不断让利给客户来提升客户粘度，培养重点核心客户，重点客户增多才能快速提高终端销量。

        除此以外，业务员也要不断去拓展新渠道，为企业引流更多新客，注入新鲜血液，扩大客户基础，以客户二八原则为基础，只要客户基础扩大，那20%的重点客户数也会增加，企业销量自然就能得到提升。

        第三，提升管理水平，完善流程制度。

        企业的管理水平决定着企业效率，这个时期正是经销商不断查漏补缺，完善企业流程制度的时候，要不断抓重点、抠细节，让企业整体效能再上一个台阶。

        比如，可以规划业务员拜访的路线，制定商品陈列标准，把控各部门结果的检查尺度等等，将业务流程详细化，然后真正贯彻下去，抓好队伍的改革与优化。

        与实力较强的经销商比，那些SKU少、实力稍弱的经销商需要做的就更多了，对于他们而言“淡季做市场，旺季做销量”的体现才更明显，在淡季时这些企业要抓住重点，着重做好以下几点。

        第一，提升员工效率。

        团队人数比不过人家就要在质量上赶超，提升员工效率重点在推进人员的提能增效，包括销售、库管、采购、财务、分拣、司机配送等所有一线员工，都需要通过信息化手段，实现线上线下一体化管理，改变岗位工作内容，达到效率提升的目的。

        经销商要有“怎么用3个人做5个人的事拿4个人的工资”的思维，用团队“271”原则去管理，员工效率提升后整体实力才能增强，才有和强大对手竞争的机会。

        第二，扩大品类，增加SKU数。

        经销商要在巩固现有商品的基础下，尽量扩展更多品类，品类增多不仅能增强企业竞争力，还能提升企业抗风险的能力。

        SKU数扩大后能满足客户更多的订货需求，有效增加客户的黏性，客单价能明显提高，整体复购率和单客户复购频次也能大大提升，销量提升后才有能力去扩展更多品类，这是一个良性循环。

        第三，实现业务流程一体化。

        实现业务流程一体化，是企业综合实力的体现，当企业完成这一步时，就真正迈入强者名列，不会畏惧竞争对手，也不再过多受淡季旺季的影响。

        实现业务流程一体化，需要一套一体化营销管理系统，让企业从采购——库存——销售——拣货——配送——交账等所有业务环节，在一套系统内完成操作，所有数据实时同步，无需各种软件对接、交替使用。

        总之，不管是大的商贸企业还是小的经销商，在任何时候都需要不断提升企业效率，建设好团队、经营好客户、管理好商品，才有能力去竞争更多市场，才能不畏惧对手，让企业时刻处于旺季之中。