经销商终端铺货的目的，就是实现动销，将商品卖起来，只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳定健康地发展。

        对经销商而言，终端覆盖越多，单品就流转越快，产品品类越是丰富，则终端动销就越容易实现。

        然而，由于商品同质化现象严重，市场竞争日益激烈，动销难、难动销成为让经销商十分头疼问题，产品没了销量，自然就谈不上利润。

        经销商要想更好地让终端“动起来”，该如何做呢？

        1、提高下游铺市率

        对于快消品而言，要想实现终端动销，提高下游货率、获得更广泛的铺市面积很关键。

        因为只有让产品深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者看得见、摸得到的地方，才有可能让客户发生购买行为，同时，只有让产品随处可见，才会加深客户印象，制造购买便利。

        提高下游铺市率要做到以下几点。

        第一，速度要快：经销商一旦选定产品必须快速启动铺货。

        第二，除了严格把控铺市时间外，经销商铺新品还要注意集中人力、物力、运力，进行合理分配和调动。

        最后，铺货时产品的促销活动及广告等宣传动作也要同时到位。

        值得注意的是，经销商一定不要只关注这个值，并不是推广新产品铺市率越高越好，否则一旦发生新品滞销则会容易牵制经销商资金、渠道、人员等资源，因此经销商铺货要具有时间性、集约性、多维性，才能快速实现产品销售，从量变转为真正的质变。

        2、做好终端促销活动

        促销活动是吸引消费者的不二之选，消费者除了容易受到终端购物环境以及终端营销人员的积极主动推荐影响之外，还很容易受到促销的影响，大家都希望购物时能获得优惠，俗称“捡到便宜”，促销恰恰能满足消费者这种心理。

        因此经销商要抓住合适的时机，适时地做一些针对性的促销活动，这对终端动销有很大的推动作用。

        而在做促销时，有以下几点需要注意。

        第一，不是为了促销而促销，促销的目的是扩大销量，传播品牌，提升商品美誉度，为二次销售打基础；

        第二，促销活动一定要有吸引力，比如一个有噱头的主题，内容要有互动性、有娱乐性等等；

        第三，一定要满足消费者获利的心理，让消费者感到“占到了便宜”，这样才能让他们持续消费。

        3、商品合理搭配

        在终端铺货时，一定要注重商品搭配，这种搭配一方面是企业通过商品组合来实现最大利润收益，另一方面是陈列搭配。

        按照品类分区域陈列，一定要方便消费者，在销售点商品摆放的位置要方便消费者购买，让消费者拿的到、拿的顺手，有的商品还可以挨着一些当季爆款。

        4、做好价格法则

        价格策略很重要，一定要有梯度，铺货商品除了包装形式不能单一，价格也要高低错落以适合不同消费人群，高端的精致包装产品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以带动低端销量，这就是行业中所说的“指高打低”。

        总之，经销商要想把终端动销搞起来，一定要在各方面做好自己能做到的一切，剩下的交给市场检验，相信好的结果一定会到来。