近两年，行业内总爱谈及这样一个话题：经销商转变的途径，是资金商→配送商→运营商。

        最早的经销商时代，有足够的资金，又有厂家资源，商品基本不愁卖，只要手里资金足够，就能占有一定的市场，竞争力就越强。

        后来的配送商，重点在于有配送能力即可，是厂商的“搬运工”，成为了厂商转移资金压力和市场风险的渠道，但随着时间推移，经销商独立经营能力会越来越弱。

        最后到现在，市场倡导大家要做运营商，也就是经销商要能够独立完成从市场营销，到物流配送，再到人员管理和售后服务等一切工作，拥有较强的独立决策权。

        配送商虽然最常见，但是弊端是显而易见的。

        因为经销商靠着厂家提供的一切，牺牲的是自己，厂家赔本吆喝赚人气，压榨的还是下游经销商的利润，而且这种方式的效率也很低，决策需要层层把关审批，每一层都站在自己的角度看问题，并不能吸取第一线反馈，眼光就具有局限性。

        最后的结果就是，经销商利润越来越薄，上下游关系越来越不好，效率也越来越低，生意很不好做。

        因此现在的市场中，转型运营商是未来发展趋势，但是目前配送商占比还是相当多的，是因为大家各方面的能力有限，没有足够的能力去独立完成很多事情。

        从配送商转型运营商，经销商们到底缺的是什么呢？

        其实就两点，独立的营销能力和管理能力。

        其一，营销能力，就是你会不会自己去铺渠道做营销，打响品牌知名度，你的商品能不能引起客户注意，赢得更多客户的认可。

        传统经销商在做活动时就那么几种方法，打折促销优惠券，铺货时也不知道商品选择，不会商品组合营销，高利润商品与爆款捆绑。

        经销商使用增强版云ERP进销存软件转型，第一步可以通过系统查看商品数据分析，筛选高利润、高销量等头部商品，结合当季爆款进行组合搭配，在营销时打组合拳，结合十几种促销方式去铺市，获得更高销量与利润。

        其次，通过拼团、秒杀、直播等现在比较受欢迎的玩法来引爆销量，通过线上促销方式让企业整体营收上一个台阶，而不是像以往一样发传单、打电话的老办法。

        除此以外，增强版云ERP进销存软件系统还能生成每一次促销活动的结果，经销商可以通过分析报表来总结营销活动做得好与不好的方面，为下一次做准备。

        其二，管理能力，包括管理员工和客户的能力。

        很多老板可能会说我会管人，但真正会管人并不仅仅是监督他们每天工作，而是通过对员工或客户的日常数据分析，去改善管理方式，让员工更高效、产生最大效益，让客户分类更合理、挖掘最大客户价值。

        增强版云ERP进销存软件系统通过大数据智能分析平台，能有效找到员工、客户存在的问题，并提供合理有效的解决方案。

        针对员工，系统能根据业务员人效数据分析，合理调整工作安排；根据客情维护趋势，及时调整外勤计划，维老拓新；并且还能设置员工及部门业绩目标，充分激发工作动力...

        针对客户，系统对客户生命周期的管理，能及时关注客户活跃度，对异常客户预警提醒，及时处理，降低客户流失率；并且系统还能对客户画像分级，区分价值差异化维护，并根据新客转化漏斗，调整推广策略...

        总之，增强版云ERP进销存软件系统带给经销商的不仅仅是表面的各环节、各部门工作流程的规范管理，更能深层次挖掘员工与客户产生的数据背后的问题，提出更高效的方案，让企业经营变得能智能、更简单。

        未来企业间的竞争其实就是经销商与经销商能力的竞争，企业与企业效率的竞争，传统经销商从配送商转型到运营商，就必须提升自己的能力，提升企业的效率，这样才能立于不败之地。