对于品牌厂家来说，谁掌握了销售渠道，等于谁就拥有了市场，而他们掌握销售渠道的方式就是下级的分销商，想要占有市场就需要选择那些在某个区域内做得好的分销商。

        对分销商来说，厂家的品牌区域代理权也是他们占有下级市场的重要依据，尤其是想要开拓市场铺更多的货，就得依赖一些独有品牌去占据市场，在找品牌时也需要谨慎。

        厂家和分销商的关系其实就是相辅相成，你下级卖货卖得好我就给你更有竞争力的价格，进货价更低在渠道分销上就更具有优势，这是良性循环的，双方就如同鱼与水的关系。

        最理想的状况就是这样良性循环，但往往和现实是有差距的，压货、压价、恶意竞争的状况时有发生，而传统分销商在采购时也经常出现各种问题：不清楚向谁采购进货？不知道何时采购进货？不知道进那些货？不知道应该进多少货？......

        当分销商采购进货时迷茫，那么就会引发从仓储到客户等环节一系列的连锁反应。

        第一个问题是仓库库存积压，造成货品积压的原因是因为盲目的采购，由于企业的坪效、人效降低，库存货品滞销率提高，采购回来卖不出去，同时采购人员不了解库存数量与滞销商品种类，盲目进购，会直接造成库存积压，时间久了商品过期损耗，造成经济损失。

        第二个问题是企业有单无货，采购人员对商品销售情况掌握不透彻，客户想要下单的商品却没有库存，会直接影响销售营业额，严重的会导致这部分客户体验差、忠诚度直线下降，最后甚至流失。

        第三个问题是自身失去和供应商的议价优势，与供应商历史采购数据不清晰，议价能力有限，采购回来商品价格居高不下，占用大量资金，造成企业成本增高。

        针对这些企业在采购管理环节遇到的问题，我们给大家提出以下几点合理的解决方案。

        1、库存预警补货、智能补货

        企业可以在云进销存ERP软件系统内设定库存预警，当库存商品的数量高于上限或低于下限时软件会自动提醒，确保缺货时可及时采购，一旦库存过剩可以延长下次的采购间隔。

智能补货

        此外，采购人员可以以剩余商品可售时长进行智能补货，也可直接将录入的客户销售订单一键转换为采购订单，省时省力，实现商品的以销订购，以销售订单的数量来决策采购商品的数量，避免出现采购过剩的情况。

        2、往来采购数据清晰记录了采购历史

        云进销存ERP软件系统内，企业的往来账、预付款、返点、付款历史等采购数据都可以清晰记录下来，无需询问供应商，采购价格也不再是供应商说了算，采购报表内也能查询到历史采购供应商以及采购商品数量与价格，这可用作为和供应商议价资本来降低采购成本。

采购价格跟踪

        3、大数据分析，科学决策

        软件系统内查看自动生成的各类经营表单，企业可以依托大数据分析把握历史成本走向，更有利于企业在之后的每次采购时做出科学合理的决策。

采购趋势分析

        商贸企业要处理好与供应商之间的关系，都是为了企业的经营利润，要互利共赢而不是两败俱伤，解决好采购挂历问题才能将双方位置摆正，携手打开更多下游渠道，占领更多市场份额。