从这里读懂来肯
透视互联网关注企业服务创新
admin2024-01-05 11:18
与供应商处订货时,这些问题是否对您有过困扰

        从源头生产厂商来看,谁占领了销售渠道,那么谁就等于拥有了市场,而他们占领渠道的方式就是拿下下级分销的贸易商,想要占领终极目标市场就需要选择对应的销售区域做得好的贸易商。

        对商贸企业来说,厂商的品牌区域经销权也是他们占领下级市场的重要依赖,尤其是想要打开市场局面、铺更多的货出去,就必须依靠这些独有品牌去抢占市场,在找品牌厂商时也需谨慎。

        生产厂商和贸易商的关系其实就是相辅相成的,你下游市场销售得好我就给你更有力度的价格支持,拿货价更低在渠道开发上就更有优势,这是良性循环的,双方就如同鱼与水的关系。

图片源自网络

        最理想的局面是这样良性循环,但往往和现实情况是会有差异的,压货压价、恶意争抢客户的情况屡见不鲜,而传统贸易商在采购商品时也经常出现各种问题:不知道向谁拿货?不知道何时下单采购?不知道选什么品类?不知道入多少?......

        当贸易商采购下单时赶到迷茫,自然就会引发从库存管理到客户销售等环节一系列的连锁反应。

        首先是库存商品积压的问题,造成商品库存积压的原因是因为盲目下单采购,因为企业的坪效、人效降低,导致库存商品滞销率上升,采购回来的货卖不出去,但是采购人员不清楚库存数量与滞销商品的品类,导致盲目采购,直接造成库存积压,时间长了导致商品过期损耗,会直接造成经济损失。

        其次就是有订单仓库却没货,由于采购人员对商品数据掌握不清楚,导致客户下单过来的货却没有库存,直接影响销售额,情况严重的会导致这部分客户体验差、忠诚度直线下降,最后甚至流失。

        最后一个问题就是失去和供应商的议价优势,与供应商历史交易数据不清晰,议价能力肯定受限,采购回来商品价格不能更有优势,占用大量的资金流,造成企业运营成本增高。

        针对这部分企业在采购环节遇到的问题,我们为大家提出以下几个有效的解决方案。

        1、库存智能补货、预警补货

        企业可以在云进销存ERP软件系统内设定库存预警,当商品库存数量高于上限或低于下限时系统会自动提醒,缺货了可以及时采购,防止库存过剩可延长下次采购间隔。

智能补货

        此外,采购人员可按照剩余商品可售时间的长短来进行智能补货,也可以直接将收到的销售订单一键转为采购订单,省时省力,实现销售商品的以销订购,以销售订单的数量来决定采购商品的数量,避免出现采购过剩的情况。

        2、往来账目清晰记录了采购历史

        云进销存ERP软件系统内,企业与供应商的往来账、预付款、返点、付款历史等财务数据都可以详细记录下来,无需咨询供应商,采购价格也不再是供应商说了算,采购数据分析报表中也能查询到历史采购的供应商、商品数量与价格,这可作为与供应商议价资本来降低采购成本。

采购价格跟踪

        3、经营数据分析,帮助企业科学决策

        软件系统内可以查看自动生成的各类采购数据分析表单,商贸企业可以根据数据把握历史成本走向,更有利于企业在之后的每次采购时做出科学合理的决策。

采购趋势分析

        商贸企业要处理好与供应商、厂商之间的关系,都是为了经营利润,要做到互利共赢而不是两败俱伤,解决好采购管理问题才能将双方位置摆正,携手打开更多下游渠道,争取更多的市场。

版权声明
本内容授权于西安来肯信息技术有限公司,如有任何合作或转载,请直接与我们联系
还想了解更多行业快讯